مراحل راه‌اندازی و رشد استارتاپ شامل شش مرحله می‌شود که یکی از مهمترین و موثر‌ترین مراحل، مرحله اولیه (early stage) است. استارتاپ early stage با چالش‌های مختلف و حساسیت بالا همراه است به طوری که بسیاری از استارتاپها در این مرحله شکست می‌خورند و به اصطلاح fail می‌شوند. مشخصه اصلی این مرحله ایجاد و توسعه بازار فروش است. در این مرحله حداقل محصول پذیرفتنی (MVP) به بازار عرضه می‌شود و داده‌های حاصل از آن اهمیت بالایی دارند. پرشیا فاند در این مقاله قصد دارد چالش‌هایی که ممکن است استارتاپ شما در مرحله early stage با آن مواجه باشد را بررسی کرده و راه‌کارهایی برای غلبه بر این چالش‌ها ارائه دهد.
چالش‌های استارتاپ Early stage
استارتاپ early stage محصول و خدمات خود را به بازار عرضه می‌کند و به کسب در آمد می‌پردازد اما این موضوع لزوما به معنای سوددهی نیست. استارتاپها در این مرحله بر روی شکل گیری بازار و پیدا کردن مشتریان اولیه تمرکز دارند و در مراحل بعدی سعی بر افزایش سهم بازار خود می‌کنند.
تمرکز استارتاپ در مرحله early stage بر یافتن استراتژی مناسب برای جذب و نگهداشت مشتریان و ایجاد جریان نقدینگی قوی است.
استارتاپ early stage چه ویژگی‌هایی دارد؟
هر کسب و کاری از چهار مرحله اصلی عبور می‌کند:
- مرحله اولیه (استارتاپ)
- مرحله رشد
- مرحله بلوغ
- مرحله بازسازی
از ویژگی‌های استارتاپ early stage، می‌توان به نهایی شدن محصول یا خدمات و جمع آوری داده‌های بازار اشاره کرد. به مرحله اولیه، مرحله استارتاپ نیز می‌گویند. در بسیاری از موارد استارتاپ early stage، شامل دریافت بودجه کافی برای توسعه محصول یا خدمات نیز می‌شود.
استارتاپ early stage شما همزمان که در جهت موفقیت و رشد قدم برمی‌دارد، با مجموعه‌ای از چالش‌ها نیز روبرو می‌شود که با داشتن مدل کسب و کار و استراتژی استارتاپ مناسب میتوانید از آنها عبور کنید.
چالش‌های استارتاپ early stage
رقابت تنگاتنگ
ایجاد یک نام تجاری (برندسازی) برای خود و رقابت با شرکت‌های موجود در صنعت مربوطه ممکن است برای شما دشوار باشد. در این مرحله شما لازم است به مزایای رقابتی خود توجه کنید و آنها را افزایش دهید. برای به دست آوردن مزایای رقابتی، لازم است تا استراتژی مناسب داشته باشید. برای بدست آوردن به مزیت رقابتی مناسب شاید لازم باشد بارها پیوت یا چرخش کنید. در این مقاله میتوانید انواع روش‌های پیوت را مطالعه کنید.
استخدام کارمندان مناسب
در استارتاپ early stage شما نیاز دارید تا افراد متخصصی را برای سمت‌های مختلف استخدام کنید. استخدام افراد مناسب در مرحله اولیه استارتاپ از اهمیت بالایی برخوردار است. توجه داشته باشید تا افرادی را که استخدام می‌کنید، ویژگی‌های زیر را داشته باشند:
- دارای عملکرد خوب باشند؛
- از کار تیمی لذت ببرند؛
- در زمینه کاری خود تخصص داشته باشند؛
- بدانند چگونه با مشتریان، خوب رفتار کنند؛
- توانایی ارائه و به اشتراک گذشتن دیدگاه برند شما را داشته باشند؛
ایجاد تعادل مالی برای استارتاپ early stage
هزینه‌های زیادی برای راه اندازی یک استارتاپ وجود دارد. در ابتدا، یافتن سرمایه کافی برای شما می‌تواند کار دشواری باشد بنابراین برای جلوگیری از هزینه‌های غیر ضروری، باید تحقیقات لازم را انجام دهید و همیشه تصمیمات آگاهانه بگیرید. بررسی و در نظر گرفتن مسائل مالی از ابتدای کار می‌تواند در آینده کار را برای شما آسان تر کند.
جذب مشتری
برای ایجاد یک پایگاه قوی از مشتریان، باید مطمئن شوید که محصولات شما با انتظارات و نیازهای آنها مطابقت دارد. همچنین باید محصولات خود را به طور موثر به بازار عرضه کنید و خدمات با کیفیت به مشتریان ارائه دهید. به خاطر داشته باشید که ایجاد همه این عناصر نیاز به زمان دارد.
چگونه باید استارتاپ خود را در مراحل اولیه ارزیابی کنید؟
بسیاری از افراد مرحله اولیه را خطرناک‌ترین مرحله یک استارتاپ می‌دانند. در حقیقت 42 درصد از استارتاپها در این مرحله شکست می‌خورند چراکه نیازی به محصول یا خدمات آنها در بازار وجود ندارد.
برای ارزیابی استارتاپ early stage این سوالات را از خود بپرسید:
- محصول یا خدمات من چه مشکلی را برای مشتریان احتمالی حل می‌کند؟
- بازار هدف من کیست؟
- استارتاپ من چگونه از رقبای خود متمایز می‌شود؟
- به چه مقدار سرمایه نیاز دارم؟
- چگونه ایده محصول یا خدمات خود را تست کنم؟
- چه افرادی را باید در استارتاپ خود استخدام کنم؟
- اهداف کوتاه مدت و بلند مدت استارتاپ من چیست؟
- چه میزان مالیات باید برای شرکت بپردازم؟
- آیا برای برندسازی و تبلیغات، استراتژی بازاریابی درستی دارم؟
- آیا زمان کافی برای اختصاص دادن به استارتاپ خود دارم؟
استارتاپ early stage اغلب با این موانع روبرو می‌شود:
- کار با کمتر از 10 کارمند؛
- پرداخت حقوق رقابتی به کارمندان خود؛
- تأمین بودجه از سرمایه گذاران فرشته یا سرمایه گذاران خطرپذیر؛
- داشتن پایگاه مشتریان کوچک.
چگونه می توان از مرحله اولیه (early stage) عبور کرد؟
با وجود موانع ذکر شده، استارتاپ early stage نسبت به مشاغل بزرگتر، سازگاری بیشتری برای تغییر دارد.
شما برای عبور موفقیت آمیز از این مرحله باید به موارد زیر توجه کنید:
سرعت دادن به کار‌ها
توجه داشته باشید که در این مرحله برای همه وظایف خود فوریت قائل شوید. این کار بهره‌وری شما را افزایش می‌دهد و به رشد استارتاپ شما کمک می‌کند.
تمرکز بر حفظ مشتری
شما میتوانید با ارائه خدمات عالی به مشتریان، محصولات با کیفیت بالا و اضافه کردن ویژگی‌های کاربردی به محصول خود، مشتریان خود را حفظ کنید. به عنوان مثال، اگر مشتری شما انتظار تحویل خدمات را طی مدت یک هفته از شما دارد، بهتر است آن را زودتر از موعد به او تحویل دهید.
همچنین میتوانید با استفاده از استراتژی بازاریابی محتوا مانند ایجاد یک وبلاگ که مخاطبین هدف شما را جذب می‌کند، نرخ تبدیل مشتری خود را افزایش دهید. شما می توانید با مشتریان بالقوه خود در رسانه‌های اجتماعی تعامل داشته باشید تا در طول زمان آنها را به مشتریان وفادار خود تبدیل کنید.
مدیریت مخارج استارتاپ early stage
مدیریت مخارج در مرحله اولیه از اهمیت بالایی برخوردار است. مخارج اضافی و مصرف بیش از حد سرمایه می‌تواند بدهی زیادی برای استارتاپ شما به همراه داشته باشد و این موضوع به سود کوتاه مدت و بلند مدت شما آسیب می‌رساند. بنابراین باید سعی کنید مخارج خود را به حداقل برسانید و سرمایه را در موارد مهم‌تر استفاده کنید.
ترویج محیط یادگیری مداوم
تشویق کارکنان به آموزش، مشارکت در فرصت‌‌های مشارکتی و راهنمایی آنها می‌تواند به کسب و کار شما کمک کند تا با سرعت بیشتری شاهد رشد استارتاپ خود باشید.
از متدولوژی استارتاپ ناب (lean startup) استفاده کنید؛ استارتاپ ناب (lean startup) یک متدولوژی مدرن، حرفه ای، محبوب و موفق کارآفرینی برای ساخت یک کسب‌وکار یا محصول همراه با کاهش ریسک شکست است.
استراتژی استارتاپ ناب شامل همه موارد در مورد سازگاری با بازارهای در حال تغییر است. برای آگاهی بیشتر از انتظارات بازارهای در حال تغییر، شما حداقل محصول پایدار (MVP) را آزمایش می‌کنید تا نیاز اصلی بازار را جست و جو کنید. این MVP ها هزینه کمتری برای شما نسبت به ازمایش و توسعه محصولات نهایی به همراه دارد.
یکی از مهمترین اجزای استراتژی Lean حسابداری نوآوری است. شما میتوانید با مفاهیم اولیه حسابداری نوآوری در این مقاله آشنا شوید.
تأمین سرمایه اولیه برای استارتاپ
هنگامی که شما به عنوان یک کارآفرین، استارتاپی را راه‌اندازی می‌کنید، باید توجه داشته باشید که وجود سرمایه نقدی برای شما ضروری است؛ چرا که از همان ابتدا برخی هزینه‌های مشخص برای شما وجود دارد. شما به این نیاز دارید تا شرکت خود را رقابتی نگه دارید، ایده های نوآورانه را پیدا کنید و محصولات خود را نهایی کنید.
برخی از هزینه‌های معمول راه اندازی استارتاپ در مرحله اولیه شامل:
- هزینه تجهیزات
- هزینه فضای اداری
- هزینه بازاریابی محصول
- هزینه راه‌اندازی وبسایت اختصاصی
- هزینه کارکنان
- هزینه خدمات رفاهی
- هزینه مالیات
- هزینه بیمه
شما می توانید سرمایه مد نظر خود را از راه‌های مختلف تامین کنید. از جمله:
- اخذ وام بانکی یا مدیریت مشاغل کوچک (SBA)
- پیوستن به شتابدهنده‌ها
- همکاری با شرکت سرمایه گذاری خطرپذیر (کمک به تامین سرمایه لازم رشد استارتاپ شما می‌کنند)
- یافتن سرمایه گذاران فرشته (به استارتاپ‌هایی پول می‌دهند که متناسب با علایق آنها باشد و بتواند یک مدل کسب و کار قوی داشته باشد)
با توجه به موارد ذکر شده، ، استارتاپ early stage بسیار مرحله مهمی است و عبور از مرحله اولیه استارتاپ (early stage) کار آسانی نیست. به همین دلیل این مرحله از حساسیت بالایی برخوردار است. شما با پیوستن به شرکت سرمایه گذاری خطر پذیر میتوانید هم در جذب سرمایه مناسب و هم عبور از این مرحله با اطمینان بیشتری پیش بروید و ساده‌تر از آن عبور کنید. در نتیجه انتخاب سرمایه‌گذار مناسب در این مرحله حائز اهمیت است.
با توجه به اینکه کسب و کار شما در کدام مرحله از رشد استارتاپ قرار دارد، برنامه شما بعد از جذب سرمایه متفاوت خواهد بود. شرکت سرمایه‌گذاری با در اختیار داشتن منتورهای حرفه‌ای به استارتاپ‌های early stage برای عبور موفقیت‌آمیز از این مرحله و همچنین در فرایندهای بعد از جذب سرمایه کمک می‌کند. برای کسب اطلاعات بیشتر و جذب سرمایه هوشمند برای استارتاپ خود میتوانید به وبسایت وی سی پرشیا مراجعه کنید یا با شماره 02126411410 تماس بگیرید.
منبع: thehartford.com
