هر کار آفرینی که می‌شناسیم با این عقیده شروع به کار می‌کند که ایده و پیشنهاد وی برای بازار متمایز است و موفق خواهد بود. اما با گذر زمان کار آفرین‌ها در خواهند یافت که باید قبل از شکست کلی شرکت، از پیوت یا تغییر برنامه استفاده کرد.
تغییر برنامه کاری یا همان پیوت یک امر عادی برای سرمایه‌گذاران وی سی است و در این بین، شرکت‌های استارتاپی نیاز دارند تا به جای شکست، براساس اطلاعات موجود از چرخش در برنامه‌های خود استفاده کنند.
شاید تعداد کمی از کار آفرین‌ها اطلاع داشته باشند که بسیاری از استارتاپ‌های موفق از پیوت استفاده کرده‌اند و شاید این تغییر برنامه که موفقیت زیادی را به دنبال داشته است، برای بسیاری از افراد اهمیت نداشته باشد.
شاید شنیده باشید که سایت‌هایی مانند یوتیوب و فیسبوک در ابتدا در نظر داشتند تا فعالیت خود را با موضوع همسریابی شروع کنند و در میانه راه، برنامه کاری خود را تغییر دادند. این امر به دلیل تعداد بالای سایت‌های همسریابی در سطح اینترنت بود و این پیوت موجب پیشرفت این دو سایت شد.
روش‌های پیوت در استارتاپ متفاوت است و باید گفت، بعضی از آنها برای استارتاپ‌ها اهمیت زیادی دارند. در واقع، استارتاپ‌ها باید این روش‌ها را در برنامه کاری خود قرار دهند و طی پیشرفت خود از آن استفاده کنند.
در ادامه فهرستی از انواع پیوت کردن استارتاپ که براساس تجربه کاری و نظر سرمایه‌گذاران فرشته کسب و کار و وی سی‌ها جمع‌آوری شده است، آورده می‌شوند.
۱ – توصیف ساده راه حل‌ها برای تمرکز روی یک ویژگی خاص
در واقع، یک راه حل برای تمامی پرسش‌ها کافی نیست اما برای شمایی که یک استارتاپ را شروع می‌کنید، ممکن است این ذهنیت پیش بیاید.
این عقیده که باید از یک راه حل برای تمامی مسائل استفاده کنیم، بازار تجارت شما و مشتریان را تحت تاثیر قرار خواهد داد.
می‌توان در این شرایط از یک پیوت استفاده کرد و آن را با مفهوم 《هر چه ساده‌تر بهتر》 توصیف کرد.
۲ – تلاش برای ادامه موفقیت راه حل شما
استفاده از روش‌های متمایز برای نیازهای مشتریان، معمولا نیاز به خلاقیت و ایده‌های جدیدی دارد تا بتوان در میدان موفقیت باقی ماند.
در این عرصه، شما با رقبای زیادی روبرو هستید و در صورتی که بتوانید یک محصول رقابتی و خلاقانه را عرضه کنید، موفقیت‌تان حتمی است.
۳ – تسلط بر مشتریان هدف به صورت دقیق
فیسبوک در ابتدای کار روی دانش آموزان کالج تمرکز کرد و سپس هدف خود را روی مخاطبان عمومی قرار داد. در نهایت نیز راه سودآوری را در همکاری با تجارت‌های مختلف یافت.
بنابراین، پیوت با هدف یافتن مشتریان و مخاطبان هدف و تمرکز روی آنها یک روش عملی برای موفقیت و رشد استارتاپ‌ها به شمار می‌رود.
۴ – تغییر مسیر به یک مدل تجاری جذاب‌تر با سودآوری بیشتر
معمولا، شرکت‌ها با مدل تجاری تعامل مستقیم با مشتری کار می‌کنند اما باید توجه داشته باشید که بسیاری از فعالان استارتاپی، به طور مستقیم با توزیع کنندگان محصول و فروشندگان واسط همکاری می‌کنند.
از دیگر مدل‌های تجاری می‌توان استفاده از مدل Subscribe یا حمایتی، مدل Razor-blade و طرح‌های تبلیغاتی برای فروش را نام برد.
بیشتر بخوانید: پیوت چیست و کجا و چه زمانی باید Pivot کرد؟
۵ – تغییر موضع و روش قیمت‌گذاری به صورت رقابتی
شرکت‌های فعال در حوزه زیرساخت یا شرکت‌های ساخت هواپیما که ارزش محصول بالایی دارند اما حجم تولید آنها پایین است، به اجبار باید به یک موازنه قیمتی مناسب برسند. در واقع، این شرکت‌ها رقبایی دارند که در صورت توجه نکردن به توازن قیمت محصولات، نمی‌توانند در میدان رقابت باقی بمانند.
۶ – در نظر داشتن فناوری‌های متنوع برای عملی کردن یک راه حل
برای بعضی از شرایط، نیاز است تا صاحبان استارتاپ از یک فناوری جدید و به روز استفاده کنند تا محصول یا خدمات ارائه شده‌شان را به دست مشتری برسانند. در واقع، دنیای پیرامون ما در حال تغییر سریع است و استارتاپ‌ها نیز باید از روش‌های جدید برای راضی نگه داشتن مخاطبان خود بهره ببرند.
۷ – مطابق شدن با نیازها و مشکلات جدید مخاطبان
همزمان با تغییر در شرایط اقتصادی و قوانین دولتی، شرکت‌ها باید ساخت ابزارها و محصولات جدید را دنبال کنند تا نیازهای جدید مشتریان برآورد شود و استارتاپ‌ها نیز به پیشرفت خود ادامه دهند. پیوت استارتاپ در این شرایط یک اصل مهم خواهد بود تا بتوان با بهره‌گیری فناوری‌های جدید، روی بازدهی و کیفیت محصول خروجی استارتاپ تمرکز کرد.
۸ – توجه به برنامه‌های کسب درآمد استارتاپ
بسیاری از کار آفرین‌ها وجود دارند که با هدف ایجاد تغییر در دنیا شروع به کار می‌کنند اما باید گفت، این کار نیاز به هزینه دارد. بنابراین، روش مناسب این است که در کنار توجه به ارائه محصول متمایز، درآمدزایی را نیز در نظر داشته باشیم. باید دقت کنید که این دو هدف به هیچ عنوان از همدیگر جدا نیستند.
جمع‌بندی
باید گفت، پیوت استارتاپ یک روش طبیعی برای جلب توجه سرمایه‌گذار خارجی یا تغییر وظایف کاری برای رسیدن به موفقیت است. شما نباید منتظر بمانید تا در شرایط بحران قرار بگیرید و سپس به فکر تغییر برنامه کاری خود باشید. همچنین، نیازی به پنهان کردن پیوت استارتاپ نیست و در مواقع، پیوت ضعف شما را نشان نمی‌دهد. هر چه زودتر به درک صحیح از نیاز بازار برسید و در برنامه کاری خود چرخش ایجاد کنید، هدر رفت هزینه نیز کمتر خواهد شد و سریع‌تر به نتیجه خواهید رسید.
منبع: entrepreneur.com
