برای اطمینان از موفقیت استارتاپ، شما باید دقیقا بدانید در چه مرحله‌ای قرار دارید و قدم بعدی درست شما چیست. در نتیجه باید به مراحل رشد استارتاپ و مراحل جذب سرمایه تسلط کامل داشته باشید.
حقیقت این است که بسیاری از کارآفرینان نمی‌دانند کسب و کار خود دقیقا در کدام مرحله از رشد استارپ قرار دارد. اغلب کارآفرینان صرفا به این دلیل که افزایش فروش دارند، ادعا می‌کنند که در مرحله رشد هستند؛ اما تشخیص این موضوع به این سادگی نیست و نیاز به بررسی نکات دقیق‌تری دارد.
بسته به اینکه شما در حال حاضر در چه مرحله‌ای قرار دارید، لازم هست اقداماتی انجام دهید تا برای مرحله بعد آماده شوید. مراحل زیر را دنبال کنید تا با اگاهی کامل در هر مرحله قدم بردارید و و در نهایت به یک استارتاپ موفق تبدیل شوید.
به طور خلاصه مراحل توسعه و یک کسب و کار یا استارتاپ را می‌توان به صورت زیر بیان کرد:
1)مرحله اول رشد استارتاپ: ایده پردازی و ساخت محصول قابل قبول
2) مرحله دوم رشد استارتاپ: رشد
3)مرحله سوم رشد استارتاپ: توسعه
4) مرحله چهارم رشد استارتاپ: بلوغ
1) مرحله اول رشد استارتاپ: ایده پردازی و ساخت محصول قابل قبول
هر استارتاپ با یک ایده شروع می‌شود. زمانی که شما یک مشکل و خلا را شناسایی می‌کنید و راه حل منحصر به فردی برای آن پیدا می‌کنید در واقع ایده‌پردازی کرده‌اید؛ اما باید به یاد داشته باشید که این کافی نیست. اعتبار سنجی ایده نیز از اهمیت بالایی برخوردار است. به این معنی که کارآفرین باید با افراد بسیاری که در طیف مشتریان او قرار می‌گیرند، درباره مشکلی شناسایی شده و راه حل خود صحبت کند. برای مثال از آنها بپرسد که آیا چنین مشکلی دارند؟ برای حل آن از چه راه حلی استفاده می‌کنند؟ و … تا مطمئن شود که آن مشکل واقعا برای افراد بسیاری یک دغدغه محسوب می‌شود و به دنبال راه حل آن هستند.
در این مرحله از رشد استارتاپ شما باید حداقل یک محصول قابل قبول تولید کنید. این مرحله‌ای است که شما محصول یا خدماتی را ارائه می‌کنید که منحصر به فرد است و به نیازهای بازار هدف شما پاسخ می‌دهد. پول، انرژی و زمان خود را برای این ایده سرمایه‌گذاری کرده‌اید و یک چشم‌انداز روشن از جایگاه استارتاپ خود در پنج یا ده سال آینده دارید.
هدف: ایجاد یک تیم قوی و کوچک متشکل از افراد اصلی و همچنین گروهی از مشتریان که می‌تواند به مشتریان پایدار استارتاپ شما تبدیل شوند.
چالش: در مرحله اول رشد استارتاپ، شرکت هنوز به سود دهی نرسیده و شما بودجه کمی در اختیار دارد.
مواردی که در مرحله اول از رشد استارتاپ باید روی آن تمرکز کنید:
- سعی کنید بهترین نیرو انسانی را استخدام کنید. این‌ها افرادی هستند که فرهنگ شرکت شما را تعریف می‌کنند و بنیان برند شما را می‌سازند. شما نیاز به افرادی دارید که اشتیاق کافی برای رویارویی با چالش‌های مختلف را داشته باشند.
- ساختار‌های سازمانی را مشخص کنید و آنها را با نظم و انضباط دنبال کنید. به زودی تیم شما شروع به رشد خواهد کرد. سازمان شما به ساختار دقیق‌تری برای ادامه مسیر نیاز دارد. باید اطمینان حاصل کنید که تیم شما آموزش مناسب و به موقع برای هر تغییر را دریافت می‌کند.
- مشتریان اولیه: تمرکز بازاریابی خود را بر گروه‌های مختلف نگذارید. به جای آن، گروهی از مشتریان بازار هدف را شناسایی و بر روی آنها سرمایه‌گذاری کنید. تمرکز بر جذب و نگهداشت اولین مشتریان، یک روش موثر برای افزایش مشتری است. زمان و منابع خود را صرف رسیدگی به روابط خود با مشتریان اولیه کنید
اگر شک دارید که در مرحله اول از مراحل رشد استارتاپ هستید به سوالات زیر دقت کنید:
- آیا ما می‌توانیم به اندازه کافی مشتریان پایبند و دائمی داشته باشیم؟
- آیا خدمات ما می‌تواند با رقبایی که در این حوزه هستند، رقابت کند؟
- آیا می‌توانیم از محصول خود به موقع رونمایی کنیم؟
- چگونه می‌توانیم فروش خود را گسترش دهیم؟
- آیا می‌توانیم مراحل جذب سرمایه را برای پوشش دادن حساب‌های پرداختی به خوبی طی کنیم؟
اگر شما این سوالات را از خود می‌پرسید، به این معنی است که در این مرحله هستید.
یکی از چالش‌های دیگری که کارآفرینان در مرحله اول از رشد استارتاپ ممکن است با آن مواجه شوند این است که بیش از حد خود را درگیر چنین سوالاتی کنند و در آن گرفتار شوند. در این نقطه، استراتژی درست این است که سعی کنید ادامه دهید و کسب و کار را زنده نگه دارید. در این حین باید برنامه‌ریزی و آماده‌سازی برای مرحله بعد را هم انجام دهید.
همان طور که انتظار می‌رود مرحله اول از مراحل رشد استارتاپ، مرحله هرج و مرج است که آشفتگی و تردید بیش از حد در آن دیده می‌شود. بنابراین عبور از این مرحله نیازمند یک کارآفرین با اعتماد به نفس و سرسخت دارد.
2) مرحله دوم رشد استارتاپ: رشد
در مرحله دوم از مراحل رشد استارتاپ، شما مشتریان اولیه و پایدار خود را پیدا کرده‌اید و این امر شروع به رشد می‌کند.
تیم شما در این مرحله، به طور قابل‌توجهی رشد کرده است و ساختاری منظم و تثبیت‌شده دارید.
توجه‌ها به سمت شما جلب شده و برند شما در حال شناخته شدن است.
مرحله رشد در واقع همان مرحله سرمایه گذاری مداوم است. برای بزرگ کردن کسب و کار خود شما باید از بودجه موجود استفاده کنید و همچنین مراحل جذب سرمایه را به درستی طی کنید تا رشد استارتاپ صورت بگیرد. در این مرحله نیاز است که به دنبال سرمایه گذار مناسب برای استارتاپ خود باشید.
شاخص‌های گویایی که نشان می‌دهد کسب و کار شما در مرحله رشد استارتاپ قرار دارد شامل موارد زیر است:
- مراحل جذب سرمایه را به خوبی طی کرده‌اید.
- بودجه مالی طولانی مدت برای کسب و کار شما تأمین شده است.
- دیگر نگران گردش مالی یا دستمزد کارمندان نیستید.
- مشتریانی پایدار و روابط طولانی مدت با آنها دارید.
- کسب و کار شما به طور منظم سود می‌کند.
- شما چندین عضو اصلی تیم خود را استخدام کرده‌اید.
هدف: تلاش برای برندسازی هرچه بیشتر و استخدام مدیران باتجربه
چالش: کسب برتری نسبت به رقبای خود و دوام رشد کسب و کار
مواردی که در مرحله دوم از رشد استارتاپ باید روی آن تمرکز کنید:
- استخدام مدیر اجرایی رده بالا: در مرحله دوم رشد استارتاپ شما باید حداقل یک یا دو مدیر با تجربه استخدام کنید. این رهبران با تکیه بر دانش و تجربه خود به شما در بحث بازاریابی و پیشرفت هرچه بیشتر کمک خواهند
- برای بخش‌های مختلف تیم، افراد متخصص استخدام کنید: تلاش‌های استخدامی شما باید از روند مشخصی پیروی کنند. نقش‌های خاص را تعریف کرده و متخصصانی را پیدا کنید که صلاحیت انجام آنها را دارند.
- فعالیت‌های برون سازمانی: برای بالا بردن کیفیت و استفاده درست از بودجه، شما میتوانید برخی از مسئولیت‌ها را به متخصصانی که در خارج از سازمان هستند، بسپارید.
- در بخش بازاریابی سرمایه‌گذاری کنید: از بازاریابی دیجیتال استفاده کنید تا بتوانید به عنوان یک برند قابل اعتماد خود را به افراد معرفی کنید. با استفاده از استراتژی‌های مختلف در این زمینه برای برندسازی هرچه بیشتر استفاده کنید و از رقبا پیشی بگیرید.
3)مرحله سوم رشد استارتاپ: توسعه
در این مرحله، شما یک سازمان سودآور را اداره می‌کنید. همچنین یک تیم اجرایی قوی و ساختار سازمانی با ثبات دارید. برند شما، هم در داخل صنعت مرتبط و هم در بازار هدف شما شناخته شده‌است.
هدف: گسترش سهم بازار
چالش: حفظ جریان درآمد و پرداختن به تقاضای رو به رشد مشتریان
مواردی که در مرحله سوم از رشد استارتاپ باید روی آن تمرکز کنید:
- از آسیب پذیر بودن کسب‌وکار خود غافل نباشید. بسیاری از کارآفرینان با رشد سریع استارتاپ مغرور می‌شوند و صرفا بر توسعه آن تمرکز می‌کنند. برای حفظ پایداری، توجه خود را به طور مساوی بین سازمان، محصول، خدمات و افزایش مشتریان نگه دارید.
- فرصت‌های جدید برای افزایش درآمد پیدا کنید. برای این کار میتوانید مدل کسب‌وکار خود را برای ارائه ارزش‌های بیشتر هدایت کنید. همچنین میتوانید برند خود را به بازار‌های جدید داخلی یا بین المللی معرفی کنید. با برندسازی بیشتر و برآورده کردن نیاز بازار‌های جدید، درآمد خود را افزایش دهید.
4) مرحله چهارم رشد استارتاپ: بلوغ
در مرحله بلوغ، مقداری از سرعت رشد سازمان کاسته می‌شود و به یک ثبات نسبی می‌رسد. در این دوره مراقبت از کسب و کار بسیار اهمیت دارد. زمانی که سعی می‌کنید کسب و کار خود در این مرحله حفظ کنید احتمالا با چالش‌هایی مواجه می‌شوید. از جمله داشتن کارمندان و هزینه‌های بیشتر و انعطاف‌پذیری بسیار کمتر نسبت به قبل.
ناکارآمدی در این دوره می‌تواند وجهه کسب و کار شما را خراب کند و از برتری بر رقبا جلوگیری کند.
هدف: هدایت سازمان در جهت برقراری انگیزه کافی
چالش‌ها:
- مواجه با اشتیاق کمتر نسبت به قبل
- نیاز به انگیزه بخشیدن به کارمندان
- چالش‌های عملیاتی
- کند پیش رفتن فرآیندها نسبت به قبل
- کاهش فروش نسبت به قبل
مواردی که در مرحله چهارم از رشد استارتاپ باید روی آن تمرکز کنید:
- بر تقویت فرهنگ سازمانی و انگیزه دادن به کارمندان توجه کنید.
- بررسی کامل از وضعیت مالی خود انجام دهید؛ هرگونه اختلال را شناسایی و بررسی کنید.
- فرآیندهای سازمانی خود را تا جایی که ممکن است کنترل کنید تا همه چیز به آرامی پیش رود.
در هر یک از مراحل رشد استارتاپ که هستید، میتوانید برای جذب سرمایه مورد نیاز استارتاپ خود با شرکت سرمایه گذاری پرشیا (پرشیا فاند) تماس بگیرید. ما به استارتاپ‌ها کمک میکنیم تا مراحل رشد و بلوغ خود را به خوبی طی کنند.
برای ثبت طرح استارتاپ و کسب اطلاعات بیشتر میتوانید به وبسایت پرشیا فاند مراجعه کنید یا با شماره 02126411410 تماس بگیرید.
