برای بالا رفتن از هر نرده بانی باید پلّه‌ها را یکی یکی بالا رفت. راه اندازی کسب و کار هم مثل بالا رفتن از نردبان است. نردبانی که در آن شما باید پله‌های رشد استارتاپ را یکی یکی طی کنید و رفتن به پله بعد مستلزم عبور از پله قبلی است.
در هر مرحله استارتاپ‌ها دغدغه‌ها و چالش‌های متفاوتی دارند که باید برای حل آن‌ها راهکار متناسب با خودشان را پیدا کنند. سوالاتی از قبیل:
- چگونه محصول خود را توسعه دهیم؟
- جذب سرمایه برای استارتاپ چگونه اتفاق می‌افتد؟
- سرمایه جذب شده را صرف چه کاری بکنیم؟
- چه شرکت ی برای جذب سرمایه استارتاپ مناسب است؟
انتخاب روش جذب سرمایه برای استارتاپ
براساس آمارها یکی از مهمترین عوامل شکست استارتاپ‌ها تمام شدن سرمایه آن‌ها است. به همین خاطر در وهله اول سوال اینست که چگونه برای استارتاپ خود جذب سرمایه یا تامین مالی کنیم؟ و در وهله دوم سرمایه جذب شده را صرف چه کارهایی بکنیم؟ در این مقاله سعی داریم به این دو نکته اساسی بپردازیم.
بسته به مرحله‌ای که استارتاپ در آن قرار دارد، ممکن است گزینه‌های جذب سرمایه مختلفی داشته باشد.
پله اول: تعریف مفهومی ایده : پیش از استارتاپ
نحوه جذب سرمایه در مرحله پیش از استارتاپ
در این مرحله که پیش از شروع استارتاپ است، شما در حال تعریف مفهومی ایده خود هستید. با توجه به شروع کار لازم است از روش‌هایی برای تامین مالی استفاده کنید که ریسک کمتری برای بازپرداخت به آن‌ها وجود دارد. در این مرحله شما مقدار سرمایه مورد نیازتان کم است. برای جذب سرمایه در این مرحله می‌توانید از روش‌های زیر استفاده کنید.
- بوت استرپ (Bootstrapping)
- مدیریت دقیق هزینه‌ها
- سرمایه گذار فرشته
- پیش بذری (شتابدهنده و …)
- تامین مالی جمعی
صحت سنجی چه چیزهایی در مرحله ایده مهم است؟
سوال اساسی در هر مرحله اینست که تمرکز فعالیت شما باید روی چه چیزهایی باشد؟ در بیان بهتر، سوال اساسی در این مرحله چیست و روی چه چیزهایی باید مطمئن شوید. به این کار صحت سنجی یا در اصطلاح انگلیسی validation گفته می‌شود.
با توجه به اینکه شما در شروع راه و ایده پردازی هستید، باید روی مفاهیم پایه‌ای کسب و کار تمرکز کنید.
- مشکل متناسب با مشتری
- راهکار متناسب با مشکل
- صحت سنجی مدل کسب و کار
در مرحله ایده سرمایه جذب شده باید صرف چه چیزهایی شود؟
با توجه به اینکه در این مرحله شما در حال بررسی ایده خود هستید، لازم است روی تحقیقات بازار تمرکز کنید.
- تحقیقات بازار
- توسعه محصول اولیه (MVP)
پله دوّم: راه اندازی استارتاپ
پس از اینکه ایده اصلی شما شکل گرفت باید به سراغ سر و شکل دادن استارتاپ و کسب و کار خودتان بروید.
چگونه در مرحله راه اندازی استارتاپ جذب سرمایه کنیم؟
در مراحل اوّلیه استارتاپ خود روی مدیریت هزینه‌ها بسیار دقّت کنید. راه اندازی یک سیستم حسابداری مناسب می‌تواند به شما در مدیریت هزینه‌ها بسیار کمک کند. در این مرحله می‌توانید از پول‌های کوچکتر و افراد ریسک پذیرتر سرمایه جذب کنید.
- بوت استرپ (Bootstrapping)
- مدیریت دقیق هزینه‌ها
- سرمایه گذار فرشته
- سرمایه گرفتن از اطرافیان
- سرمایه بذری
- تامین مالی جمعی در قالب سهام
صحت سنجی چه چیزهایی در مرحله راه اندازی مهم است؟
در این مرحله لازم است روی مشکل و راهکار متناسب با مشکل تمرکز کنید. باید بتوانید مدل کسب و کار خود را به خوبی شکل دهید.
- مشکل متناسب با مشتری
- راهکار متناسب با مشکل
- صحت سنجی مدل کسب و کار
در مرحله راه اندازی سرمایه جذب شده را باید صرف چه چیزهایی شود؟
با توجه به اهمیت شروع کسب و کار لازم است در این مرحله نمونه اولیه خود را بسازید.
- ساخت نمونه اولیه در حال کار
- صحت سنجی‌های بیشتر و ساختار قانونی
پله سوم: استارتاپ: افزایش اعتبار
در این مرحله استارتاپ شما شکل گرفته است و باید تمرکز خود را بر افزایش اعتبار استارتاپ خود بگذارید.
چگونه در مرحله افزایش اعتبار استارتاپ جذب سرمایه کنیم؟
با توجه به اینکه در مراحل قبلی مدل کسب و کار و جریان‌های درآمدی شما شکل گرفته است، در این مرحله می‌توانید به سراغ سرمایه‌هایی ریسک پذیری کمتری دارند، بروید.
- جذب سرمایه راند A/B
- وام یا اعتبار بانکی
- همکاری استراتژیک
صحت سنجی چه چیزهایی در مرحله افزایش اعتبار استارتاپ مهم است؟
برای افزایش اعتبار در این مرحله لازم است روی راهکار پیشنهادی و مدل کسب و کار فعالیت کنید.
- راهکار متناسب با مشکل
- بهبود مدل کسب و کار
- تنوع بخشیدن خدمات و محصول
در مرحله افزایش اعتبار استارتاپ سرمایه جذب شده را باید صرف چه چیزهایی شود؟
با توجه به اهمیت فرآیندها در افزایش اعتبار یک استارتاپ، لازم است سرمایه جذب شده در این مرحله صرف بهبود فرایندهای عملیاتی شود.
- بهبود و توسعه فرایندهای عملیاتی
- جریان نقدی
پله چهارم : رشد سرمایه: پایداری و مقیاس پذیری
با توجه به مراحل طی شده در پله‌های قبلی، الان وقت آن است که شرایط را پایدار کرده و روی رشد سرمایه خود متمرکز شوید.
چگونه در مرحله رشد سرمایه جذب سرمایه کنیم؟
با توجه به اینکه ریسک کار شما پایین آمده است، می‌توانید به سراغ سرمایه‌های ریسک پذیری کمتر بروید.
- جذب سرمایه راند B/C
- وام بانکی
- همکاری استراتژیک
- سرمایه گذار خطر پذیر (VC)
- سرمایه گذار شرکتی (CVC)
صحت سنجی چه چیزهایی در مرحله رشد سرمایه مهم است؟
در این مرحله روی پیشنهادات جدید کار کنید تا بتوانید رشد خود را به خوبی رقم بزنید.
- صحت سنجی پیشنهادات جدید
- صحت سنجی ساختار قیمت گذاری در مدل کسب و کار
پله پنجم : شرکت بالغ/SME/ شرکت بزرگ
حالا شما یک شرکت بالغ هستید و باید روی بهینه سازی امور کار کنید.
چگونه در مرحله بلوغ (شرکت متوسط و بزرگ) سرمایه جذب سرمایه کنیم؟
در این مرحله شما سر و شکل شرکتی به خود گرفتید و می‌توانید به راحتی سراغ وام‌ها و انواع ابزارهای مالی برای تامین سرمایه بروید.
- جذب سرمایه سری C و بالاتر
- وام بانکی
- سرمایه گذار خطر پذیر (VC)
- سرمایه گذار شرکتی (CVC)
صحت سنجی چه چیزهایی در مرحله رشد سرمایه مهم است؟
با توجه به پایداری شرایط، الان فرصت آن است که روی پیشنهادات جدید اعم از شراکت، محصول جدید و ساختار قیمت گذاری جدید فکر کنید.
- صحت سنجی پیشنهادات جدید
- صحت سنجی ساختارهای قیمت گذاری مختلف در مدل کسب و کار
با توجه به اینکه کسب و کار شما در کدام مرحله از رشد استارتاپ قرار دارد، برنامه شما برای جذب سرمایه و صرف آن متفاوت خواهد بود. شرکت سرمایه‌گذاری پرشیا با در اختیار داشتن منتورهای حرفه‌ای می‌تواند شما را در فرآیندهای بعد از جذب سرمایه کمک کند. برای کسب اطلاعات بیشتر و جذب سرمایه هوشمند برای استارتاپ خود می‌توانید به وبسایت وی سی پرشیا مراجعه کنید یا با شماره 02126411410 تماس بگیرید.
