اغلب بنیان‌گذارن استارتاپ درباره جذب سرمایه صحبت می‌کنند اما تعداد کمی از آن‌ها درباره این موضوع فکر می‌کنند که بعد از جذب سرمایه چه کار‌هایی باید انجام دهند.

جذب سرمایه یکی از دغدغه‌های اصلی هر استارتاپی است؛ اما موضوع مهم‌تر نحوه مدیریت مالی استارتاپ پس از جذب سرمایه است. بعد از جذب سرمایه شما باید بدانید که چه کارهایی  لازم است انجام دهید تا سرمایه‌ای که جذب کرده‌اید در راه رشد استارتاپ استفاده شود.

شرکت سرمایه‌گذاری پرشیا در ادامه به کار‌های مهمی که لازم است بعد از جذب سرمایه در جهت رشد استارتاپ انجام دهید، می‌پردازد. با ما همراه باشید تا مدیریت مالی استارتاپ خود را به درستی طی کنید.

اصلی‌ترین کارهایی که باید بعد از جذب سرمایه انجام دهیم عبارتند از:

1. ارزان بودن (در همه موارد به غیر از محصول)

اگر کارکنان شما به میز و صندلی‌های فانتزی و دفتر لوکس نیاز دارند، به این معنا است که شما راه را اشتباه رفته‌اید. نفس کار و استارتاپ شما باید به اندازه کافی انگیزه‌دهنده و جالب باشد تا کارمندان درگیر آن شوند.

در ابتدای کار و پس از جذب سرمایه شما باید از مخارج اضافی و غیر ضروری بکاهید. برای مثال مقدار زیادی از بودجه خود را را صرف تجهیزات، زیبا کردن فضا و … نکنید. به جای آن روی موارد مهم‌تر که به رشد سریع‌تر استارتاپ شما کمک می‌کند تمرکز کنید.

2. استفاده درست از زمان

زمان، ارزشمندترین چیزی است که در یک استارتاپ دارید. بنابراین باید از آن عاقلانه استفاده کنید و برای هرچیزی برنامه داشته باشید. سعی کنید زمان و انرژی خود را بر فعالیت‌هایی متمرکز کنید که منجر به بازگشت سرمایه می‌شوند. دیر یا زود سرمایه جذب شده شما به پایان می‌رسد و شما باید برای مرحله بعدی جذب سرمایه رشد کافی کرده باشید.

3. بازاریابی هدفمند

بسته به اینکه در چه مرحله‌ای از جذب سرمایه هستید نوع بازاریابی متفاوت خواهد بود. بعنوان مثال اگر در مراحل اولیه هستید و اولین راند جذب سرمایه شما بعد از ساخت نمونه اولیه است، باید روی بهینه سازی حداقل سه تا از کانال‌های اصلی بازاریابی متمرکز شوید.

شما باید حواستان باشد تا کورکورانه برای بازاریابی هزینه نکنید. مدل بازاریابی یک استارتاپ با مدل‌های رایج برای شرکتهای بالغ متفاوت است. روی روش‌های موثرتر و متناسب با بودجه تمرکز کنید. تا زمانی که تحقیقات بازاریابی کامل و قابل اندازه گیری نشده است، نباید برای بازاریابی هزینه کنید.

قبل از اجرای کمپین بازارایابی شما باید تحقیقات کامل درباره تبلیغات کلیکی، سئو وب سایت، کلمات کلیدی مرتبط با کسب و کار، کانال‌های تبلیغات و … داشته باشید. سپس برای بازاریابی و جذب مشتری برنامه‌ریزی کنید.

4. جذب مشتریان اولیه

داشتن مشتریان اولیه که بتوانند از نسخه‌های اولیه استارتاپ شما حمایت کنند و به شما بازخورد بدهند، بسیار مهم است. این مشتریان می‌توانند محصول شما را به صورت رایگان آزمایش کنند تا بعداً با اضافه شدن ویژگی‌های بیشتر، هزینه آن را پرداخت کنند. هرچه مشتری بیشتری داشته باشید برای رشد استارتاپ شما بهتر است. سعی کنید این مشتریان را درگیر استارتاپ نگه دارید چرا که سرمایه‌گذاران این موضوع را بررسی می‌کنند و می‌تواند نقطه عطفی در کسب و کار شما باشد.

5. تمرکز روی محصول

هزینه زیادی برای محصول صرف کنید. این، جایی است که در آن نمی توانید ارزان باشید. پس از جذب سرمایه برای استارتاپ در حالی که به بازسازی و ارتقا محصول خود می‌پردازید سعی کنید بیشترین سرمایه را در جهت رشد آن و متناسب‌سازی با بازار خرج کنید.

6. حسابداری

بعد از جذب سرمایه، شما نیاز دارید تا امور مالی خود را به طور دقیق حسابداری کنید. برای اینکار نیز نیاز به متخصصان در زمینه حسابداری دارید تا مالیات، هزینه‌ها، سود و  … را اداره کند.

شما باید بدانید دقیقا کجا سرمایه خود را خرج می‌کنید و همچنین سرمایه‌گذاران می‌خواهند بدانند سرمایه‌ای که به شما دادند چگونه خرج می‌شود و روند رشد استارتاپ شما به چه صورت است. به همین منظور شما نیاز به گزارشات دقیق و واقعی در زمینه مدیریت مالی استارتاپ دارید.

7. افزایش درآمد

هدف هر استارتاپی پس از کسب درآمد با ایجاد ارزش برای مشتری است. پس داشتن درآمد یکی از شاخص‌های عملکردی محصول شما است. محصولی که مردم حاضر نیستند بابت آن پول بپردازد محصول موفقی به شمار نمی‌آید.

یکی از شاخص‌هایی که شما در حسابداری نوآوری به آن می‌پردازید درآمد است.

اگر درآمد شما ماه به ماه در حال افزایش باشد، این موضوع سرمایه‌گذاران را ترقیب می‌کند تا در زمان رشد استارتاپ و هر زمان که لازم بود به سرمایه‌گذاری خود ادامه دهند.

8. فروش

سوالی که اغلب با آن مواجه می شویم این است که چه زمانی یک استارتاپ باید کار فروش خود را شروع کند. پاسخ این است که به محض داشتن MVP (حداقل محصول قابل اجرا) شما می‌توانید محصول خود را به بازار عرضه کنید و با مشتریان ارتباط بگیرید. تیم فروش می‌تواند تمام این اطلاعات را جمع آوری کرده و با ارائه محصول به اولین مشتریان، بازخورد‌های ارزشمندی از آن‌ها بگیرد. این امر به ساختن محصول نهایی به شما بسیار کمک می‌کند.

9. محل نگهداری سرمایه

یکی از مسائل مطرح پس از جذب سرمایه،  این است که پول دریافتی را کجا نگه داری کنید. شما به جایی نیاز دارید تا پول را در آن بگذارید. برای این کار توصیه می‌شود تا از بانک‌هایی استفاده کنید که روی استارتاپ‌های نوپا تمرکز دارند و به آنها تسهیلات می‌پردازند. دلیل این امر، تجربه و خدمات به خصوص این بانک‌ها در خصوص استارتاپ‌ها است که می‌تواند به رشد استارتاپ شما کمک کند.

10. استخدام

مورد بعدی که باید به آن توجه شود، بحث استخدام است. بعد از جذب سرمایه شما باید شروع به جذب افراد متخصص کنید تا روند رشد استارتاپ سریع‌تر صورت گیرد. اما باید به چند نکته در این خصوص دقت کنید. هر چقدر روند استخدام نیرو برای تیم شما طولانی‌تر باشد، به همان میزان رشد استارتاپ شما به تعویق می‌افتد. سعی کنید همزمان با جذب سرمایه فرایند استخدام را نیز به موازات با آن پیش ببرید. تا جایی که امکان دارد این کار را سریع‌تر انجام دهید تا به برنامه‌های خود در زمان مقرر برسید. استخدام نیرو باید با مدیریت درست انجام شود.

پس از جذب سرمایه لازم نیست تعداد زیادی نیرو متخصص با حقوق‌های بالا استخدام شوند. این کار باید به تدریج و با توجه به بودجه و نیاز استارتاپ انجام شود.

11. برنامه‌ریزی برای جلسه هیأت مدیره

پس از جذب سرمایه لازم است تا شما برای اولین جلسه هیأت مدیره برنامه‌ریزی کنید و  باید از همه نظر خود را برای آن آماده کنید. برای این جلسه شما باید بدانید برنامه کسب و کارتان چیست، طی یک سال چه هزینه‌هایی دارید و روند رشد استارتاپ شما به چه صورت است. زمانی که شما برای این جلسه آماده باشید و اطلاعات لازم را جمع‌آوری کرده باشید، اعتمادسازی بیشتری صورت می‌گیرد. همچنین می‌توانید از آن برای محکم کردن روابط خود با سرمایه‌گذاران استفاده کنید.

برگزار کردن جلسات دوره‌ای به صورت هفتگی یا ماهانه برای هیئت مدیره یک عامل مهم برای رشد استارتاپ است. مشورت گرفتن همواره میتواند فرایند رشد شما رو تسریع کند.

12. مشارکت

اگر بتوانید برخی از برند‌ها و شرکت‌های بزرگتر را متقاعد کنید که از محصول شما استفاده کنند یا از استارتاپ شما حمایت کنند، برای سرمایه‌گذاران نشانه خوبی محسوب می‌شود. آن‌ها متوجه می‌شوند که نیاز به خدمات شما وجود دارد. بنابراین همچنان به حمایت شما ادامه می‌دهند و اگر سرمایه بیشتر نیاز داشتید آن را تامین می‌کنند.

با توجه به اینکه کسب و کار شما در کدام مرحله از رشد استارتاپ قرار دارد، برنامه شما بعد از جذب سرمایه متفاوت خواهد بود. شرکت سرمایه‌گذاری پرشیا با در اختیار داشتن منتورهای حرفه‌ای می‌تواند شما را در فرایندهای بعد از جذب سرمایه کمک کند. برای کسب اطلاعات بیشتر و جذب سرمایه هوشمند برای استارتاپ خود می‌توانید به وبسایت وی سی پرشیا مراجعه کنید یا با شماره 02126411410 تماس بگیرید.