احتمالاً شما هم در استارتاپ خود در مرحله‌ای از کارتون به جایی رسیدید که متوجه شدید ایده خوب دارید، تیم خوب دارید ولی برای ادامه مسیر نیاز به رشد و توسعه دارید و این جز با جذب سرمایه امکان پذیر نیست. بنابراین شما نیاز دارید مراحل جذب سرمایه را به خوبی بشناسید تا بتوانید به سوالات اصلی جذب سرمایه پاسخ دهید.
از جذب سرمایه برای استارتاپ همواره بعنوان یکی از چالش‌های رشد و موفقیت استارتاپ صحبت می‌شود. کاری که ممکن است در طول عمر استارتاپ در چندین مرحله نیاز به انجام اون باشد. به همین خاطر در فرایند جذب سرمایه باید دقت‌های لازم را داشته باشید.
برای جذب سرمایه از پرشیافاند میتوانید از طریق لینک زیر اقدام کنید.
اگر فکر میکنید الان زمان مناسبی برای جذب سرمایه برای استارتاپ شما است، مراحل جذب سرمایه به این صورت است:
- سرمایه‌گذار مناسب برای استارتاپ کیست؟
- چگونه با سرمایه گذار مناسب ارتباط برقرار کنیم؟
- در ارزیابی اولیه، سرمایه گذار چه مواردی را بررسی میکند؟
- در جلسه ارائه به سرمایه‌گذار چه مواردی مهم هستند؟
- کمیته سرمایه گذاری موارد مطرح شده در جلسه ارائه را بررسی میکند.
- ادامه مسیر فرایند سرمایه گذاری با ارزیابی موشکافانه یا دولیجنس انجام می‌شود.
- جلسات مذاکره برای رسیدن به توافق نهایی ادامه پیدا میکند.
- فرایند تزریق سرمایه توسط سرمایه گذار شروع خواهد شد.
مراحل جذب سرمایه در شرکت پرشیا فاند
با توجه به اهمیت موضوع ما در شرکت وی سی پرشیا سعی کردیم مراحل جذب سرمایه را به صورت مرحله به مرحله برای شما شرح دهیم؛ از شناسایی سرمایه‌گذار گرفته تا مراحل بعدی شامل، ارائه، مذاکره و در نهایت عقد قرارداد سرمایه‌گذاری. در این مقاله سعی شده است از تمامی تجربیات به دست آمده در جلسات سرمایه گذاری استفاده شود. مواردی که بعضی استارتاپ‌ها هنگام مراجعه به وی‌سی پرشیا برای جذب سرمایه به آنها کمتر دقت می‌کنند.
1. سرمایه‌گذار مناسب برای استارتاپ کیست؟
پیدا کردن یک سرمایه گذار مناسب برای استارتاپ بیشتر از پیدا کردن شخصی است که صرفاً قرار است به استارتاپ شما پول تزریق کند. برای شناسایی بهتر سرمایه گذار مناسب شاید بهتر باشد بدانید که شرکت‌های سرمایه گذاری خطر پذیر چگونه کار می‌کنند.
سرمایه گذار مناسب کسی است که به چشم انداز شما از آینده استارتاپ باور دارد و چالش‌های پیش روی شما را درک کرده و به شما کمک میکند تا در مسیر موفقیت استارتاپ با سرعت و قدرت بیشتری قدم بردارید.
در مسیر موفقیت استارتاپ، شما علاوه بر پول نیاز به راهنمایی و تجربه افرادی دارید که بتوانند با استفاده شبکه اطلاعاتی و ارتباطی خود مسیر شما را هموار سازند. تجربه و شبکه ارتباطی سرمایه گذار که در اصطلاح اسمارت مانی (smart money) نامیده می‌شود، می‌تواند به شما در مدیریت درست سرمایه کمک کند.
فرهنگ سازمانی یک عامل مهم در موفقیت استارتاپ است. هماهنگی طرز فکر و فرهنگ سازمانی سرمایه‌گذار با فرهنگ سازمانی استارتاپ می‌تواند یک عامل موفقیت در جذب سرمایه برای استارتاپ شما باشد. رویکرد سرمایه گذار با استارتاپ‌های سرمایه‌گذاری شده می‌تواند به شما در شناسایی فرهنگ استارتاپ کمک کند.
بعضی از سرمایه‌گذارها علاقه‌مند به سرمایه گذاری در حوزه‌های خاصی هستند. برای پیدا کردن سرمایه‌گذار مناسب برای استارتاپ خود، حتماً زمینه‌های سرمایه‌گذاری شناسایی کنید. برای اینکار میتوانید وبسایت سرمایه‌گذار یا استارتاپ‌های موجود در پرتفولیو سرمایه‌گذار را بررسی کنید.
در ادامه لیست سرمایه‌گذاران خطر پذیر استارتاپی کشور بیان شده است:
1. آرمان آتی
2. آمن کپیتال
3. وی سی پرشیا
4. صندوق زیست فناوری
5. فینووا
6. برسام تک
7. شریف وی سی
با مراجعه به وبسایت این شرکت‌ها میتوانید با حوزه‌های فعالیت، میزان سرمایه‌گذاری و … آنها آشنا شوید.
2. چگونه با سرمایه گذار مناسب ارتباط برقرار کنیم؟
برای برقراری ارتباط با یک سرمایه‌گذار راههای مختلفی وجود دارد که در ادامه خلاصه‌ای از آنها را بیان خواهیم کرد.
شرکت در رویدادهای سرمایه‌گذاری
در طول سال رویدادهای سرمایه‌گذاری مختلفی در کشور برگزار می‌شود که با شرکت در آنها میتوانید با سرمایه‌گذاران ارتباط برقرار کنید. در این مقاله سعی کردیم مهمترین رویدادهای جذب سرمایه‌گذاری کشور و نحوه شرکت در آنها را معرفی کنیم.
برای شرکت در رویدادهای جذب باید زمان آن را شناسایی کرده و خود را برای شرکت در آن آماده کنید. اولین گام برای شرکت در رویداد جذب سرمایه آماده کردن ارائه پیچ دک یا ارائه به سرمایه‌گذار است.
فایل ارائه به سرمایه‌گذار یا پیچ دک، ارائه‌ای است که بوسیله آن شما ایده یا طرح خود را به تعدادی شنونده، معمولاً سرمایه‌گذار، ارائه میکنید. نکته حائز اهمیت در ارائه پیچ دک در نظر گرفتن مخاطب است.
رویدادهای جذب سرمایه بهترین فرصت برای برقراری ارتباط رو در رو و حضوری با سرمایه‌گذار است.
نکاتی که برای شرکت در رویداد باید توجه داشته باشید این ها هستند:
- فایل ارائه پیچ دک خود را آماده کنید و در جلسه به سرمایه‌گذار بدهید.
- برای خودتان یک کارت ویزیت تهیه کنید و در جلسه به سرمایه‌گذار بدهید.
- سعی کنید حتما یک راه ارتباطی با سرمایه‌گذار ایجاد کنید، مثل گرفتن شماره تماس یا ایمیل. این کار برای پیگیری‌های بعدی و ارسال مدارک بعدی لازم است.
جستجو در اینترنت
اگر در اینترنت جستجو کنید، میتوانید لیستی از سرمایه‌گذاران استارتاپی فعال در کشور را شناسایی کنید.
با بررسی وبسایت سرمایه‌گذار و در نظر گرفتن شاخص‌های انتخاب سرمایه‌گذار مناسب تعدادی از آنها رو انتخاب کنید. در ادامه روند انتخاب تیم و سرمایه‌گذاری شرکت رو مطالعه کنید. این مطلب در قسمتهای مختلف وبسایت وجود دارد.
از طریق ایمیل یا راه ارتباطی معرفی شده در فرایند سرمایه‌گذاری اطلاعات اولیه خود شامل ارائه پیچ دک، اطلاعات تماس و خلاصه‌ای از فعالیت خود را برای سرمایه‌گذار ارسال کنید و پس از چند روز با تماس تلفنی موضوع را پیگیری کنید.
معرفی دوستان
از دوستانی که قبلاً جذب سرمایه کرده‌اند کمک بگیرید. از آنها بخواهید سرمایه‌گذارانی که قبلاً با آنها مذاکره داشته‌اند به شما معرفی کنند. راههای ارتباطی را از آنها بگیرید و نحوه تعامل با سرمایه‌گذار را از آنها سوال کنید. این روش به شما کمک میکند اطلاعات اولیه جامعی از سرمایه گذار بدست آورید.
3. در ارزیابی اولیه، سرمایه گذار چه مواردی را بررسی میکند؟
در گام بعدی وی سی‌ها در کمیته سرمایه‌گذاری که به صورت داخلی برگزار می‌شود طرح شما را ارزیابی می‌کنند. اهمیت کامل بودن ارائه پیچ دک در اینجا مشخص می‌شود، چون شما در آن جلسه اولیه حضور ندارید و سرمایه‌گذار با مطالعه ارائه شما تصمیم میگیرد که آیا تیم شما را به جلسه ارائه حضوری دعوت کند یا نه.
ارزیابی استارتاپ شامل موارد مختلفی می‌شود و مهمترین مواردی که در این جلسه مورد بحث و بررسی قرار خواهد گرفت عبارتند از:
- مدل کسب و کار
- بازار هدف
- محصول
بر همین اساس لازم است که اطلاعات ارائه شده در فایل ارسالی به سرمایه‌گذار کامل باشد.
برای آشنایی با نکات مهم در جذب سرمایه‌گذار میتوانید این مقاله را مطالعه کنید.
در صورت موافقت کمیته سرمایه‌گذاری شما به جلسه حضوری دعوت خواهید شد.
4. در جلسه ارائه به سرمایه‌گذار چه مواردی مهم هستند؟
هنگام دعوت به جلسه حضوری، در صورت نیاز از شما خواسته خواهد شد که اطلاعات تکمیلی را برای ارائه با خود به همراه داشته باشید.
در این جلسه سعی کنید دمویی از محصول اولیه ساخته شده خود را به همراه داشته باشید. این دمو می‌تواند نمونه MVP ساخته شده به صورت فیزیکی یا دمو خدمت یا وبسایت شما باشد.
بهتر است اعضای اصلی تیم (هم بنیان گذاران و افراد کلیدی) در این جلسه حضور داشته باشند.
در ارزیابی استارتاپ توسط سرمایه گذار موارد مختلفی مورد بررسی قرار میگیرد:
- بررسی عمیق‌تر محصول
- بررسی مدل کسب و کار
- بررسی اعضای تیم
- پیش بینی اولیه مالی از آینده استارتاپ
- برنامه توسعه استارتاپ
- میزان سرمایه مورد نیاز و موارد مصرف آن
- میزان سهام واگذاری
پس از پایان این جلسه، کمیته سرمایه گذاری بررسی‌های بیشتر را جهت ارائه پیشنهاد اولیه به شما انجام خواهد داد.
5. بررسی توسط کمیته سرمایه گذاری
در این مرحله کمیته ارزیابی به بررسی دادههای دریافت کرده از استارتاپ می‌پردازد. بررسی و تست محصول از جمله فعالیت‌هایی است که توسط کمیته سرمایه گذاری انجام می‌شود. موارد زیر به صورت کامل توسط کمیته سرمایه گذاری بررسی می‌شود:
- تست محصول (ثبت سفارش، بررسی پنل مدیریت و …)
- بررسی و آنالیز حجم بازار
- بررسی رقبا و مزیت رقابتی شما نسبت به رقبا
- بررسی اولیه فایل پیش بینی مالی
در این مرحله ممکن است کمیته سرمایه گذاری برای گرفتن اطلاعات بیشتر یک جلسه تکمیلی با شما برگزار کند. خروجی این مرحله یک توافق اولیه خواهد بود بین شرکت سرمایه گذاری و استارتاپ که شامل حدود سرمایه پرداختی و سهام دریافتی از استارتاپ.
در ادامه برای بررسی بیشتر وارد مرحله ارزیابی موشکافانه یا دودلیجنس خواهید شد.
6. ارزیابی موشکافانه یا دودلیجنس
در صورت توافق اولیه در مرحله قبل با کمیته سرمایه گذاری، شرکت سرمایه گذاری ارزیابی موشکافانه رو شروع میکند. در ارزیابی موشکافانه به بررسی دقیق تر سوابق فعالیت‌ها و صحت سنجی اطلاعات ارائه شده در مرحله قبل پرداخته می‌شود. از جمله مواردی که در این مرحله بررسی می‌شود:
- مصاحبه با چند تا از مشتریان
- بررسی دقیق فایل پیش بینی مالی
- بررسی سوابق مالی استارتاپ
- بررسی وضعیت حقوقی استارتاپ
7. برگزاری جلسات مذاکره و در نهایت عقد قرارداد
همزمان با ارزیابی موشکافانه جلسات مذاکره بر سر جزئیات قرارداد سرمایه گذاری انجام می‌شود. مذاکرات در این مرحله بر روی مفاد قرارداد سرمایه گذاری و نحوه پرداخت سرمایه و برنامه توسعه کسب و کار بحث و گفت و گو می‌شود. از جمله مواردی که در عقد قرارداد حائز اهمیت است عبارتند از:
- شاخص‌های کلیدی عملکرد
- برنامه توسعه محصول
- برنامه بازاریابی
- برنامه توسعه کسب و کار
- میزان سرمایه درخواستی
- سهام واگذاری شده از طرف استارتاپ
- نحوه انتقال سهام
- نحوه پرداخت سرمایه
8. شروع فرایند تزریق سرمایه توسط سرمایه گذار
پس از رسیدن به توافق نهایی و امضا قرارداد جذب سرمایه و تزریق سرمایه آغاز می‌شود. در اینجا سرمایه گذار استارتاپ متناسب با KPIهای تعریف شده پرداخت‌ها را انجام می‌شود.
همچنین علاوه بر پرداخت سرمایه، سرمایه گذار خوب استارتاپ به شما در راهبری کسب و کار کمک خواهد کرد. سرمایه گذار سعی میکند با شبکه مشاوران و منتورهای خود به موفقیت هر چه بیشتر استارتاپ کمک کند.
بعد از این مرحله، سوال اصلی برای خود استارتاپ اینست که، جذب سرمایه انجام شد، حالا چکار کنیم؟
در این مرحله استارتاپ پس از جذب سرمایه، مطابق برنامه باید پیش برود. سعی کند بسته به مرحله رشد و توسعه استارتاپ روی شاخص‌های عملکردی خود متمرکز شود.
درخواست جذب سرمایه از شرکت سرمایه گذاری استارتاپ پرشیا فاند
شرکت سرمایه گذاری استارتاپ پرشیا فاند با بهره گیری از کارشناسان سرمایه گذاری خبره سعی دارد استارتاپ‌های بالقوه را در مسیر هر چه بهتر جذب سرمایه هدایت کند.
پس از جذب سرمایه استارتاپ‌ها می‌توانند از شبکه منتورهای پرشیا فاند نیز بهره ببرند.
این راهنمای جذب سرمایه به شما کمک میکند تا بتوانید جذب سرمایه برای استارتاپ خود را به خوبی انجام دهید.
