صرف‌نظر از اینکه در کدام از مرحله از رشد کسب‌وکار خود قرار دارید، شما برای روشن نگه‌داشتن چراغ این استارتاپ، خوشحالی تیم و ادامه حرکت به پول یا جذب سرمایه نیاز دارید. شاید زمانی که قدم‌های اول ساخت ایده خود را شروع می‌کردید، جذب سرمایه‌گذار رویای شما نبوده باشد، اما هنر جذب سرمایه برای استارتاپ تعیین می‌کند که تا کجا پیش خواهید رفت.
درک نیازهای مختلف در هر مرحله از تأمین مالی، به شما اعتماد به نفس می‌دهد تا سرمایه‌گذاران را با مسیری روشن برای رسیدن به آنچه که از مبادله به دست خواهید آورد، درگیر کنید. در این مقاله از مجموعه مقالات جذب سرمایه استارتاپ در وبلاگ پرشیا فاند ما مراحل جذب سرمایه و انواع سرمایه‌گذار را در این مقاله توضیح می‌دهیم.
Fund it yourself / از سرمایههای شخصی خود استفاده کنید
شاید ایده‌آل به نظر نرسد، اما احتمالاً ساده‌ترین راه برای جذب سرمایه برای یک استارت‌آپ، صرف پس‌انداز شخصی‌تان است با اینکه ریسک زیادی به همراه دارد اما به سرمایه‌گذاران این پیغام را می‌دهد که شما به اندازه کافی به کسب‌وکار خود اعتماد دارید
هزینه شخصی شما در استارتاپ به سرمایه‌گذار نشان می‌دهد که شما به کسب و کارتان اعتماد دارید
Business loan/ از بانک یا موسسات مالی وام دریافت کنید
وام‌های کسب‌وکارهای کوچک هنوز هم برای بسیاری از کارآفرینانی که کسب‌وکار جدیدی راه‌اندازی می‌کنند، پله‌ای مهم در مسیر موفقیت به شمار می‌آید. با این حال، تایید وام تضمین نمی‌شود. برای اینکار شما نیاز به شرایط خاصی دارید که شامل داشتن امتیاز اعتباری مالی و حضور در تجارت برای مدت زمان معین است.
Financial aid از حمایت‌های مالی استفاده کنید
در ایران سازمان‌هایی هستند که از طرح‌ها و ایده‌های شما حمایت می‌کنند. این سازمان‌ها در قالب کمک‌های بلاعوض یا وام‌های بازپرداختی بلند مدت با تنفس، به شما کمک می‌کنند. برای گرفتن حمایت‌های مالی از این سازمان‌ها شما باید از طرح خود در برابر هیئت داوری دفاع کنید. از جمله سازمان‌هایی که در کشور میتوانید با مراجعه به آنها از این حمایت‌ها بهره ببرید عبارتند از: صندوق نوآوری و شکوفایی، صندوق‌های پژوهش و فناوری و … .
Crowdfunding / از روش‌های تامین مالی جمعی استفاده کنید
تامین مالی جمعی یا کراد فاندین جدیدترین استراتژی افزایش سرمایه برای ورود به صحنه است. به لطف اینترنت، استارت‌آپ‌هایی مانند Elevation Lab (سازندگان داک آیفون) و Oculus (که بعداً توسط فیس‌بوک خریداری شد) به نام‌های معروفی در این زمینه تبدیل شده‌اند. در ایران هم در چند سال اخیر شاهد سرمایه‌گذاری به شکل تامین مالی جمعی هستیم که از سال ۱۳۹۳ شکل گرفته‌اند.
از جمله سایت‌های سرمایه‌گذاری جمعی در ایران شامل پارس فاندینگ، کارن‌کراد، دونگی، هم‌آفرین، ققنوس، آی‌بی‌کراد، مهربانه، همبودگاه، زیما، راتا، رانگو، ایده‌هاب می‌شود. همچنین گزارش‌ها نشان می‌دهد که در سال ۲۰۱۸، کراودفاندینگ حدود ۱۰.۲ میلیارد دلار در سطح جهانی ارزش داشت و پیش بینی می شود این ارزش تا سال ۲۰۲۵ به ۲۸.۸ میلیارد دلار برسد.
Seed Capital/ در مراحل اولیه استارتاپ از سرمایههای بذری استفاده کنید
سرمایه اولیه یا همان (Seed Capital ) اولین منبع سرمایه‌گذاری برای استارتاپ‌ها است. این منابع می‌توانند از کانال‌های مختلفی تهیه شوند؛ از سرمایه‌گذاری خانوادگی و دوستان، سرمایه‌گذاری جمعی (Crowdfunding) گرفته تا کارت‌های اعتباری یا پس‌انداز شخصی شما.
مهم نیست از چه نحوه سرمایه‌گذاری در استارتاپ ها استفاده می‌کنید، پول رایگان وجود ندارد و سود سرمایه‌گذاری آنها در استارتاپ شما باید به وضوح مشخص شود. تلاش کنید تا دستاوردها و نقاط عطف قابل لمسی را ارائه دهید و آنها را به طور منظم در مورد پیشرفت خود به روز کنید.
هدف از جذب سرمایه‌ای که در این مرحله Seed Capital انجام می‌دهید معمولاً برای تحقیق و توسعه یک محصول اولیه یا MVP متمرکز است. اگر منابع مالی شرح داده شده در بالا در دسترس نباشند، شتاب دهنده‌های اولیه گزینه‌های بالقوه‌ای هستند که از طریق آنها میتوانید جذب سرمایه اولیه انجام دهید. به یاد داشته باشید که قبل از مراجعه به سرمایه‌گذار برای احتمال پذیرش بیشتر، برای آماده‌سازی، تحقیق و اعتبارسنجی ایده خود وقت بگذارید.
ممکن است از درخواست پول از دوستان و اعضای خانواده احساس راحتی نکنید، اما طبق گزارش‌ها ۳۸ درصد از بنیانگذاران برای راه‌اندازی استارتاپ‌ها از طریق خانواده و دوست خود پول جمع آوری می کنند. با این حال، اختلاط خانواده و کسب و کار ممکن است استرس بیشتری را به فرآیند اضافه کند.
یکی دیگر از راه‌های جذب سرمایه بذری مراجعه به شتابدهنده‌ها و مراکز نوآوری است. از جمله این مراکز در ایران می‌توان به شتابدهنده نوین تک، شتابندهنده نکسترا، کارخانه نوآوری آزادی و … نام برد.
Angel Investor Funding / سرمایه‌گذاران فرشته یکی از روش‌های جذب سرمایه هستند
سرمایه‌گذار فرشته چیست و چه زمانی سراغ آن برویم؟ سرمایه‌گذاران فرشته افراد ثروتمند و معتبری هستند که معمولاً به تنهایی به کسب و کارها کمک مالی می‌کنند اما گاهی اوقات برای انجام این کار به سایر سرمایه‌گذاران فرشته می‌پیوندند.
هنگامی که استارتاپ شما برای توسعه محصول، بازاریابی، گسترش تیم برای حفظ شتاب و افزایش نیازهای خود به بودجه بیشتری نیاز داشت، سرمایه‌گذاران فرشته می‌توانند راه‌حل خوبی باشند.
نکته حائز اهمیت این است که اگر استارتاپ شما قصد جذب سرمایه در این مرحله را دارد، باید بوم مدل کسب و کار شما ثابت شود.
سرمایه‌گذاران معتبر فرشته، طبق تعریف SEC، افرادی هستند که دارایی خالص حداقل یک میلیون دلار و درآمد سالانه ثابتی دارند. فرشتگان با سایر نهادهای سرمایه‌گذاری مانند شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر متفاوت هستند.آنها ممکن است به صورت انفرادی سرمایه‌گذاری کنند یا پول خود را با یک گروه جمع کنند.
به یاد داشته باشید از آنجایی که پول جمع‌آوری‌شده در این مرحله می‌تواند به‌طور قابل‌توجهی بیشتر از مرحله اولیه باشد، سرمایه‌گذاران نیز انتظار یک پیشنهاد قانع‌کننده و کاملاً تحقیق شده را خواهند داشت.
Venture Capital Financing/شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر بعنوان گزینه مناسب جذب سرمایه
تامین مالی با سرمایه خطرپذیر می‌تواند به بخش‌های مختلف کسب‌وکار شما از جمله منابعی کانال‌های تجاری جدید، بخش‌های مشتری یا افزایش تلاش‌های بازاریابی برای جذب مشتری بیشتر فراهم کند. در این مرحله، استارت‌آپ شما یا سودآور است یا می‌تواند از خنثی کردن جریان نقدی منفی با این موج جدید سرمایه‌گذاری در حالی که کسب‌وکار به رشد خود ادامه می‌دهد، سود ببرد. در این مرحله ممکن است چندین دور تامین مالی اتفاق بیفتد و سرمایه گذاران نیز ممکن است پیشنهاد پیوستن به سازمان و ارائه تخصص‌های اضافی را بدهند.
از سرمایه گذاران بالقوه خود انتظار توجه لازم را داشته باشید و برای پاسخ به سؤالات متعدد از هر نوعی آماده شوید. پیشنهادات مختلفی را که معمولاً در این مرحله ارائه می‌شوند، مانند سهام، توافقنامه ساده برای سهام آینده و یادداشت‌های قابل تبدیل را بیاموزید.
از آنجایی که شرکت‌های سرمایه گذاری خطر پذیر پول افراد دیگر را سرمایه گذاری می‌کنند، وظیفه آنها سرمایه‌گذاری مناسب در مشاغلی است که احتمالاً بازده سرمایه گذاری معنی داری را برای مشتریان خود به همراه دارند. شرکت‌های سرمایه‌گذار استارت‌آپ‌ها را مرتباً بررسی می‌کنند، بنابراین وقتی به آنها پیشنهاد می‌دهید، باید آماده کامل باشید.
Mezzanine Financing & Bridge Loans / گرفتن وام‌های بانکی بعنوان راه‌کار میان بر و موقت
در این مرحله، استارتاپ شما در حال رشد است و وارد رقابت با همتایان خود در بازار شده است. حتی اگر استارت‌آپ هنوز سودی نداشته باشد، باید به طور منظم درآمد داشته باشد. وجوه جمع‌آوری‌شده در این مرحله به سمت گسترش و ورود به بازارهای جدید، ادغام، اکتساب‌ها یا آماده‌سازی برای عرضه اولیه عمومی در بورس می‌شود. سرمایه‌گذاران در این مرحله می‌خواهند به زودی یک نقشه راه روشن به سمت سود را ببینند.
IPO / وارد شدن به بورس به عنوان آخرین مرحله تامین مالی استارتاپ
IPO یک هدف برای همه‌ی استارتاپ‌ها نیست. با این حال، اگر از طریق هر یک از مراحل قبل جذب سرمایه کرده‌اید، عرضه عمومی گزینه‌ای برای جذب سرمایه بیشتر و گسترش کسب‌وکار به شمار می‌آید. تمام سرمایه گذارانی که تا این لحظه پول خود را با سهام معامله کرده‌اند، سرمایه گذاری خود را به همراه سود اضافی به طور ایده‌آل پس می‌گیرند.
برخی از سرمایه گذاران ممکن است سهام خود را حفظ کنند، اما تعجب نکنید اگر بسیاری از آنها در ابتدا سهام خود را بفروشند تا از مزایای ورود زودهنگام بهره‌مند شوند. پس از IPO، گزینه‌های سهام برای یک شرکت در حال رشد می‌تواند برای جذب استعدادهای برتر مورد استفاده قرار گیرد و افزایش دسترسی به سرمایه می‌تواند منابعی را برای پیشبرد شتاب کسب و کار شما فراهم کند.
نتیجه‌‌‌گیری
اکنون می‌دانید چگونه سرمایه خود را افزایش داده و برای استارتاپ خود تامین مالی انجام دهید، اما آیا می‌دانید چگونه برای افزایش سرمایه آماده شوید؟ هنگام آماده شدن برای افزایش سرمایه، اولین کاری که باید انجام دهید این است که اطلاعات مالی خود را مرتب کنید. خلاصه اجرایی، ساختار شرکت، استراتژی‌های تجاری و بازاریابی، صورت سود و زیان، ترازنامه، اظهارنامه مالیاتی، صورت‌حساب‌های بانکی و اسناد قانونی – برای تأمین بودجه بسیار مهم هستند که باید آنها را به درستی آماده کنید.
چک لیست افزایش سرمایه می‌تواند به شما در آماده‌سازی کمک کند. یک الگوی دیجیتالی، حاوی تمام نقاط داده حیاتی است که تضمین می‌کند یک شرکت سالم و آماده برای سرمایه‌گذاری است.
با توجه به اینکه کسب و کار شما در کدام مرحله از رشد استارتاپ قرار دارد، برنامه شما بعد از جذب سرمایه متفاوت خواهد بود. شرکت سرمایه‌گذاری پرشیا با در اختیار داشتن منتورهای حرفه‌ای می‌تواند شما را در فرایندهای بعد از جذب سرمایه کمک کند. برای کسب اطلاعات بیشتر و جذب سرمایه هوشمند برای استارتاپ خود میتوانید به وبسایت وی سی پرشیا مراجعه کنید یا با شماره 02126411410 تماس بگیرید.
