چرا باید با یک سرمایه گذار برای جذب سرمایه همکاری کنیم؟

کارآفرینی که یک استارتاپ را راه اندازی می‌کند به ندرت می‌تواند به تنهایی آن را به یک شرکت بزرگ و موفق تبدیل کند. شرکت سرمایه گذاری خطر پذیر برای همراهی استارتاپ‌های نوپا در مراحل رشد خود و جذب سرمایه شکل گرفته است. هر مرحله از رشد استارتاپ با چالش‌های بسیاری همراه است که نیاز به مهارت‌های به خصوصی برای عبور از این مراحل دارد.

شرکت سرمایه گذاری خطر پذیر با جلسات منتورینگ و در اختیار داشتن متخصصان مختلف، استارتاپ‌ها را برای عبور موفقیت آمیز از مراحل مختلف رشد استارتاپ، او را همراهی می‌کند. همچنین به آن‌ها کمک می‌کند تا با ساختار و دلایل همکاری با سرمایه گذار آشنا شوند تا در نهایت بتوانند یک سرمایه گذار مناسب جذب کنند.

شرکت‌های سرمایه گذار خطر پذیر (وی سی‌ها) یک خلاء را پر می‌کنند.

شرکت سرمایه گذاری خطر پذیر با سرمایه گذاری بر روی استارتاپ در واقع سهمی از ایده کارآفرین را می‌خرد که این کار با ریسک بسیار بالایی همراه است. چراکه آینده یک استارتاپ را نمی‌توان به طور دقیق پیش بینی کرد. به دلیل همین ماهیت ریسکی استارتاپ، بانک‌ها به سختی سرمایه گذاری بر روی استارتاپ را می‌پذیرند.

بانک‌ها در صورت سرمایه گذاری بر روی استارتاپ، مقدار سرمایه گذاری را با میزان دارایی استارتاپ برای تضمین بدهی تنظیم میکنند درحالی که بسیاری از استارتاپ‌های نوپا دارایی‌های کمی دارند. شرکت سرمایه گذاری خطر پذیر این خلاء سرمایه گذاری را پر می‌کند؛ برای سرمایه گذاری به سراغ استارتاپ‌های نوپا می‌رود و به آن‌ها برای رشد و جذب سرمایه گذار مناسب کمک می‌کند.

دلیل اصلی اینکه چرا یک کارآفرین بهتر است با شرکت سرمایه گذاری خطرپذیر کار کند، ارزش افزوده‌ای است كه VC مي‌تواند برای رشد کسب و کار او فراهم کند. کارآفرین باید در انتخاب سرمایه گذار مناسب دقت لازم داشته باشد و به غیر از سرمایه، ارزش افزوده‌ای که یک سرمایه گذار می‌تواند برای کسب و کار آن‌ها داشته باشد را در نظر بگیرد. این ارزش افزوده شامل شبکه‌سازی وسیع، مشارکت‌های مفید، گسترش زیرساخت‌ها جهت رشد کسب و کار و … است.

گسترش زیرساخت‌ها می توانند جذاب‌ترین بخش شرکت‌های سرمایه گذاری خطر پذیر باشد که با داشتن یک تیم متخصصی از منتور‌ها، بازاریابان، استخدام کنندگان و … به رشد استارتاپ شما کمک می‌کنند.

شرکت‌های سرمایه گذاری بر روی چه چیزی سرمایه‌گذاری می‌کنند؟

مهم‌ترین موضوعی که شرکت سرمایه گذاری خطر پذیر در درجه اول به آن توجه می‌کند، “صنعت خوب” است؛ یعنی صنایعی که نسبت به کل بازار از نظر رقابتی بهتر عمل می‌کند. اغلب سرمایه گذاری‌ها بر روی استارتاپی صورت می‌گیرد که پتانسیل رشد بالا در بازار داشته باشد.

سرمایه گذاران صرف نظر از استعداد یا جذابیت کارآفرین، اگر صنعت مورد نظر در بازار رشد کم یا منفی داشته باشد به ندرت روی آن سرمایه گذاری انجام می‌دهند.

در مرحله ارائه محصول به بازار، استارتاپ‌ها با رشد بالایی همراه هستند که این امر، انتخاب را برای سرمایه گذاران سخت می‌کند. آن‌ها باید تقاضای رو به افزایش را شناسایی و روی آن سرمایه گذاری کنند.

همچنین شرکت سرمایه گذاری خطر پذیر در روند انتخاب استارتاپ، ایده و تیم شما را ارزیابی می‌کنند. اگر ایده شما به اندازه کافی کاربردی و منحصر به فرد نباشد یا تیم شما از انسجام کافی برخوردار نباشد امکان سرمایه گذاری به شدت کاهش می‌یابد.

البته در بحث سرمایه گذاری بر روی استارتاپ، استثنا هم وجود دارد. استارتاپ‌هایی که چشم انداز خوبی دارند اما موفقیت در صنعت آنها زمان زیادی می‌برد نیز از سوی سرمایه گذاران مهم تلقی می‌شوند. برای مثال صنعت ژنتیک جزو این دسته از استارتاپ‌ها قرار می‌گیرد. چالش شرکت سرمایه گذاری خطرپذیر در این صنعت شناسایی کارآفرینانی است که توانایی هدایت  استارتاپ تا مرحله خاصی را دارند. سپس آن را در اختیار عموم قرار می‎دهند یا اینکه به یک شرکت بزرگ می‌فروشند.

در این بین بانکداران نیز به دنبال سرمایه گذاری بر روی استارتاپ با رشد بالا هستند. اما باید در نظر داشت که بانک‌ها سهام بالایی دریافت می‌کنند.عمده فعالیت یک شرکت وی سی چیست؟

بیشتر زمان شرکت سرمایه گذاری خطرپذیر صرف مشاوره، مدیریت و نظارت بر موارد مختلف می‌شود.

استارتاپ‌ها برای موفقیت نیاز دارند تا مراحل رشد استارتاپ را به خوبی طی کنند. شرکت سرمایه گذاری خطر پذیر برای استارتاپ‌ها‌ منتور‌های حرفه‌ای فراهم می‌کند تا طی جلسات منتورینگ آن‌ها بتوانند در هر مرحله بهترین عملکرد را داشته باشند.

همچنین با دادن مشاوره برای هر بخش به شما کمک می‌کنند تا در نهایت بتوانید به جذب سرمایه گذار مناسب بپردازید. فراهم کردن جلسات منتوریگ، مشاوره و نظارت بر عملکرد هر بخش تاثیر به سزایی بر موفقیت استارتاپ شما دارد که اکثر زمان شرکت‌های سرمایه گذاری صرف همین کار می‌شود.

باقی زمان برای انجام کارهای مختلف تقسیم بندی می‌شود. آنها باید استارتاپ‌های جدید را شناسایی و جذب کنند، معاملات موجود را زیر نظر داشته باشند، سرمایه را به مناسب‌ترین استارتاپ‌ها اختصاص دهند و به استارتاپ‌ها برای مرحله خروج کمک کنند.

همکاری کارآفرین با شرکت وی سی

شرکت سرمایه گذاری خطر پذیر به کارآفرینان با استعداد و در عین حال ریسک پذیر توجه زیادی می‌کند.

در این بین افرادی نیز هستند که به راحتی شغل خود را رها می‌کنند و به راه اندازی استارتاپ می‌پردازند. زیرا آن‌ها درک واقعی از سختی‌های راه اندازی یک استارتاپ و پر ریسک بودن آن ندارند و به همین علت در میان راه استارتاپ را رها می‌کنند.

شرکت سرمایه گذاری خطر پذیر به دنبال کارآفرینانی است که متعهد، مصمم و ریسک‌پذیر هستند و همچنین ایده‌ای منحصر به فرد برای ارائه دارند.

شرکت سرمایه گذاری خطرپذیر اغلب یک گزینه جذاب برای کارآفرینان است. کارآفرینانی که نیاز به مهارت‌های جدید و جذب سرمایه برای اداره استارتاپ خود دارند، با بودجه و حمایت خوب شرکت سرمایه گذاری خطر پذیر می‌توانند این مسیر را طی کنند.

با درک نحوه عملکرد شرکت سرمایه گذاری خطرپذیر، کارآفرینان زیرک می‌توانند خطرات احتمالی را کاهش و فرصت‌های خود را افزایش دهند. بسیاری از کارآفرینان به اشتباه فکر می‌کنند سرمایه گذاران خطرپذیر صرفا به دنبال ایده‌های خوب هستند در حالی که آن‌ها در واقع به دنبال مدیران خوب در بخش‌های خاص صنعت هستند. بنابراین ارزش هر فرد برای سرمایه‌گذار خطرپذیر تابعی از شرایط زیر است.

• تعداد افرادی که همگام با رشد بالای صنعت همچنان واجد شرایط سمت‌های شغلی خود باشند.
• سمت‌هایی مانند مدیرعامل، مدیر ارشد مالی، نیروی فنی و …
• تطابق مهارت‌ها با رزومه فرد
• ریسک پذیر بودن

کارآفرینانی که مجموع این شرایط را داشته باشند، برای مذاکره موفق و قوی عمل می‌کنند. کارآفرین ایده‌آل همچنین سابقه کاری موفقی دارد که باعث می‌شود سرمایه گذار برای سرمایه گذاری بر روی استارتاپ اطمینان خاطر پیدا کند. این مورد به قدری تاثیر گذار خواهد بود که سرمایه گذار به عنوان یک ریسک محتاطانه روی او حساب باز می‌کند. سرمایه‌گذاران خطرپذیر می‌خواهند روی افراد موفق و اثبات شده سرمایه گذاری کنند.

کارآفرینان قبل از جذب سرمایه باید ارزیابی‌های کلی خود را در خصوص استارتاپ انجام دهند. مواردی درخصوص اصول صنعت، مهارت‌ها و بودجه مورد نیاز، احتمال موفقیت در یک بازه زمانی کوتاه و … باید بررسی شود. شرکت سرمایه گذاری خطر پذیر نیز  معمولاً با داشتن منبع سرمایه، منتورهای خوب و شبکه سازی، به کارآفرین در جهت رسیدن به اهداف مورد نظر کمک می‌کند.

بسیاری از کارآفرینان معتقدند که ایده‌ها یا مهارت‌هایی که دارند کلید موفقیت هستند. این در حالی است که هرگز در صنعت تأمین مالی کار نکرده‌اند و یا هرگز در چرخه رشد استارتاپ نبوده اند. باید به این نکته توجه کرد که در واقع مهارت‌های مالی و تجاری شرکت سرمایه گذاری خطر پذیر است که نقش مهمی در موفقیت نهایی شرکت دارد.

شرکت‌های سرمایه‌گذاری نقشی مهی در مدیریت مالی یک استارتاپ دارند

علاوه بر این، هر استارتاپی یک چرخه رشد را پشت سر می‌گذارد که در هر مرحله به مجموعه متفاوتی از مهارت‌های مدیریتی نیاز دارد. شخصی که استارتاپی را راه‌اندازی می‌کند به ندرت به تنهایی می‌تواند آن را توسعه دهد و به یک شرکت بزرگتر تبدیل کند.

بنابراین این جا است که شرکت سرمایه گذاری خطر پذیر به کمک کارآفرین می‌آید. در نهایت کارآفرین باید به سرمایه گذار خطرپذیر نشان دهد که تیم و ایده او برای سرمایه گذاری مناسب هستند. وقتی کارآفرین نیازهای منابع مالی را درک کند، هم سرمایه‌گذار و هم کارآفرین می‌توانند سود خوبی از این مشارکت داشته باشند.

نحوه ارتباط وی سی با استارتاپ شما

سرمایه‌گذاران خطرپذیر مایل هستند مشارکت شفافی با استارتاپ شما داشته باشند و همچنین در تصمیمات عمده‌ای که می‌تواند در دراز مدت تأثیر به سزایی داشته باشد، نظر دهند.

با در نظر گرفتن این موضوع، سرمایه‌گذاران خطرپذیر به طور معمول بین 15 تا 35 درصد سهام شرکت شما را می‌خرند. به طور معمول در دوره‌ها‌ی اولیه، تمایل خرید در بالاترین سطح است. اما سرمایه‌گذار خطرپذیر باید به سهم کارآفرین نیز توجه کند تا انگیزه کافی برای ادامه کار و تمرکز بر اجرا را داشته باشد.

سرمایه‌گذاران در ازای سرمایه گذاری که در شرکت شما دارند درخواست مشارکت در هیئت مدیره را نیز خواهند کرد. این مشارکت می‌تواند در دو سطح هیئت مدیره رخ دهد.

• سطح اول: هیئت مدیره در آن تصمیمات اصلی شرکت را می‌گیرد. این امر به ویژه در مورد دوره‌های بعدی تأمین مالی یا معاملات ادغام و خرید اهمیت دارد.
• سطح دوم: مشارکت هیئت مدیره در حدی است که به عنوان ناظر هیئت مدیره شناخته می‌شود. به این معنی که آن‌ها دعوت نامه‌ای آزاد برای شرکت در جلسات بدون رأی خواهند داشت.

سرمایه گذاری بر روی استارتاپ‌ها

کار اصلی شرکت سرمایه‌گذاری پرشیا (پرشیا فاند) بعنوان یک شرکت سرمایه گذاری خطر پذیر و عضو انجمن سرمایه گذاری خطر پذیر ایران، کمک به استارتاپ‌هایی است که میخواهند در نوع و نحوه ارائه خدمات در صنعتی خود تغییراتی ایجاد کنند. شرکت سرمایه گذاری خطر پذیر پرشیا به دنبال افراد توانمند است که ایده خوبی برای اجرا دارند. پرشیا فاند به استارتاپ‌ها کمک می‌کند تا جایگاه واقعی خود را در اکوسیستم استارتاپی کشور به خوبی پیدا کنند.

شرکت پرشیا فاند با داشتن شبکه‌ای از منتورهای با تجربه به شما کمک می‌کند تا در مسیر رشد و موفقیت استارتاپتان محکم قدم بردارید.

برای ثبت طرح و ایده استارتاپی خود می‌توانید به وبسایت وی سی پرشیا مراجعه کنید یا با شماره 02126411410 تماس بگیرید.