سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی (FDI) بدین معناست که یک شرکت چندملیتی سرمایه‌گذاری طولانی‌مدتی در کشورهای خارجی انجام دهد. امروزه 82000 شرکت بین‌المللی در سراسر جهان از طریق نمایندگی‌ها سرمایه‌گذاری‌هایی انجام می‌دهند که تاثیری مستقیم بر اقتصاد جهان دارد.

در این مطلب به عوامل مهم در جذب سرمایه‌گذار خارجی از منظر ملی و کارهایی که هر کسب‌وکار موفقی برای جذب سرمایه خارجی می‌تواند، انجام دهد می‌پردازیم.

سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی دو نوع دارد؛ یک نوع شروع یک کسب و کار از آغاز در یک کشور خارجی است و نوع دوم خریداری یا ادغام با یک شرکت در کشوری خارجی است که سرمایه‌گذاری به نوع دوم معمول‌تر است و جریان مالی بیشتری دارد چون سریع‌تر به نتیجه می‌رسند، کم‌ریسک‌تر هستند و سرمایه‌گذاران خارجی معتقدند با وارد کردن سرمایه، تکنولوژی و آموزش نیروی کار می‌توانند باعث رونق یافتن یک کسب و کار در کشوری خارجی شوند.

کشورهای امریکا، انگلستان، هلند، فرانسه، آلمان، ژاپن و اخیرا کشور چین بالاترین میزان سرمایه‌گذاری در کشورهای خارجی را دارا هستند.

از مزایای جذب سرمایه‌گذار خارجی در یک کشور افزایش ذخیره مالی، افزایش نرخ اشتغال، بالا رفتن سطح آموزش نیروی کار، بالا رفتن تکنولوژی‌ها و رشد درآمد مالیاتی دولت است. بسیاری از دولت‌ها قوانینی برای تشویق سرمایه‌گذاری و سرمایه‌پذیری خارجی در کشورهایشان تصویب کرده‌اند که شامل قوانینی برای کاهش ریسک انتقال سرمایه و کاهش مالیات می‌شود.

عوامل بسیاری در جذب سرمایه‌گذار خارجی در یک کشور موثرند که شامل عوامل اقتصادی همچون زیرساختارها، درجه آزادی اقتصاد، اندازه بازار، امنیت اقتصادی، سرمایه انسانی و سیاست‌گذاری‌های مالی می‌شود. از دیگر عوامل غیراقتصادی می‌شود به منابع طبیعی، موقعیت جغرافیایی و تعاملات سیاسی اشاره کرد.

مهم‌ترین عوامل در ورود سرمایه به داخل کشور نرخ ارز، امنیت سرمایه‌گذاری، نرخ انتظاری بازگشت سرمایه، وجود سیاست‌های حمایتی دولت از سرمایه‌گذاری خارجی، امکان نقل‌وانتقال آزادانه سرمایه و وجود زیرساخت‌های اقتصادی نظیر جاده، انرژی، بنادر، اینترنت و … است.

بیشتر بخوانید: چه زمانی برای استارتاپمان سرمایه جذب کنیم؟

کشور ما از بسیاری جهات شرایط ایده‌آلی برای جذب سرمایه‌گذاری‌های خارجی دارد و اما ما به عنوان یک کسب‌وکار ایرانی چطور می‌توانیم سرمایه‌گذار خارجی جذب کنیم؟

با یک مدل تجاری (بیزینس مدل) قوی شروع کنید

هر تصمیم برای سرمایه‌گذاری با یک بیزینس مدل قوی و فکرشده شروع می‌شود که نشان می‌دهد کسب‌وکار شما یک روند اجرای قوی دارد. مدل تجاری قوی منابع درآمد، پایگاه مشتریان و جزئیات مالی شما را نشان می‌دهد. بیزینس مدل شما باید نشان دهد که کسب‌وکارتان می‌تواند در بازار بین‌المللی سودآور باشد و همینطور به سوالات ذهنی سرمایه‌گذاران پاسخ دهد.

اطلاعات خود را کامل کنید

قبل از تلاش برای جذب سرمایه‌گذار خارجی باید تا جای ممکن تحقیق کنید و داده‌ها و اطلاعات مورد نیاز را گرد آورید. باید تا جای ممکن اطلاعات دست اول در زمینه بازاری که می‌خواهید به آن وارد شوید و نحوه عملکرد کسب‌وکارتان داشته باشید؛ داشتن چنین اطلاعاتی اعتماد سرمایه‌گذاران به شما را بالا می‌برد.

داده‌های مورد نیاز شما برای جلب اعتماد سرمایه‌گذاران شامل موارد زیر است:

• داده‌هایی که نشان دهد کسب‌وکار شما در بازار داخلی موفق است.
• داده‌هایی که عملکرد مناسب شما در بازارهای بی‌المللی‌ را پیش‌بینی کند.
• اسنادی که نشان دهد کسب‌وکار شما چگونه از قوانین تجاری دولت‌های درگیر پیروی می‌کند و تهیه تاییدیه‌های دولتی و فرم‌ها و زمانبندی‌های لازم.
• لیست کردن موانع احتمالی در مسیر سرمایه‌گذاری و عملکرد کسب‌وکارتان در بازار بین‌المللی و راهکارهای شما برای حل مشکلات و از میان برداشتن موانع.

بین سرمایه‌گذاری عمودی و افقی یکی را انتخاب کنید

دو مدل اصلی سرمایه‌گذاری مستقیم خارجی وجود دارد: سرمایه‌گذاری افقی و عمودی. در سرمایه‌گذاری افقی شرکت‌های سرمایه‌گذار و سرمایه‌پذیری که ادغام می‌شوند محصولات و خدمات مشابهی ارائه می‌دهند و هدفشان از ادغام قوی‌تر شدن در بازار هر دو کشور و کاهش رقابت است.

در سرمایه‌گذاری عمودی شرکت سرمایه‌گذار شرکت سرمایه‌پذیر را برای افزودن به زنجیره تامین و تکمیل تجارت خود، در شرکتش ادغام می‌کند. قبل از جذب سرمایه خارجی باید تصمیم بگیرید که کدامیک از این دو مدل برای شرکت شما مناسب است.

یک شبکه بین‌المللی بسازید

وجود یک شبکه بین‌المللی کاتالیزور رشد شماست؛ شبکه‌های اجتماعی همچون لینکدین می‌تواند سرآغازی برای معرفی شرکت شما به سرمایه‌گذاران خارجی باشد. در خارج از فضای دیجیتال هم رویدادها و نشست‌های هم‌اندیشی بین‌المللی می‌تواند به شما کمک بسیاری کند.

از منابع موجود استفاده کنید

منابع آنلاین مناسبی برای کمک به جذب سرمایه‌گذار خارجی وجود دارد که باید نهایت استفاده را از آنها ببرید؛ پلتفرم‌هایی همچون Gust، Angel Investment Network و AngelList.

به علاوه می‌توانید به مراکز محلی رشد کسب‌وکارهای کوچک مراجعه کنید، ممکن است اطلاعات و ارتباطات مفیدی به دست آورید، همچنین امکان دارد از طرف دولت نیز طرح‌های حمایتی برای جذب هر چه بیشتر سرمایه خارجی انجام شود و لازم است اخبار وزارت بازرگانی را برای استفاده از این فرصت‌ها پیگیری کنید.

با داشتن طرح کسب‌وکار قوی و استفاده از منابع و فرصت‌های موجود می‌توانید با جذب سرمایه‌گذار خارجی به اهداف بزرگ کسب‌وکارتان دست پیدا کنید.

منبع: srbiau.ac.ir – business.com – businessfirstfamily.com