دلایل شکست استارتاپ‌ها و راهکارهای گریز از این شکست مواردی است که در این مقاله به آن پرداختیم. چرا بسیاری از کسبوکارها در سال‌های اولیه فعالیت‌شان شکست می‌خورند؟ این سوالی است که هنگام مطالعه داستان‌های استارتاپ از خود می‌پرسیم. همان‌طور که می‌دانید طبق آمارهای بین‌المللی تنها 50 درصد استارتاپ‌ها بیش از پنج سال زنده می‌مانند. فقط در سال 2019، میزان شکست استارت‌آپ‌ها حدود 90 درصد بود؛ که 21.5 درصد آنها در سال اول، 30 درصد در سال دوم، 50 درصد در سال پنجم و 70 درصد در سال دهم شکست می‌خورند.
طبق گزارش فوربس، 98 درصد این استارتاپ‌ها مربوط به حوزه سلامت دیجیتال هستند که با چالش‌های شدیدی روبرو می‌شوند و بسیاری از آنها پیش از شروع فعالیت، شکست خورده به حساب می‌آیند. به صورت کلی بیشتر استارتاپ‌های سلامت دیجیتال دوام زیادی ندارند و علیرغم داشتن کاربران کافی، جذب سرمایه و سر و صدا در محصولاتشان، این استارت‌آپ‌ها قبل از رسیدن به سود کافی، قدرت خود را از دست می‌دهند.
در این مقاله از سری مقالات استراتژی استارتاپ در پرشیافاند دلیل شکست‌ها و چند استراتژی برای جلوگیری حداکثری از شکست آنها به‌خصوص استارتاپ‌های سلامت دیجیتال را توضیح داده‌ایم.
راه‌اندازی یک کسبوکار بسیار سخت‌تر از آن چیزی است که اکثر مردم فکر می‌کنند. به ندرت یک کسبوکار دارای تمامی استاندارها بوده تا بتواند با حداقل تلاش موفق شود. متأسفانه، بسیاری از استارت‌آپ‌ها در ساخت محصول متناسب با بازار شکست می‌خورند. بدون داشتن یک استراتژی رشد هوشمند، استارت‌آپ‌ها نقشه راه روشنی برای موفقیت بلندمدت ندارند. اگر از صاحبان مشاغل سابق نظرسنجی کنید، دلایل مختلفی برای شکست کسبوکار آنها خواهید دید.
به گفته صاحبان استارتاپ‌ها مهمترین علت‌های شکست عبارتند از تمام شدن پول، قرار گرفتن در بازار اشتباه، عدم تحقیق، شراکت بد، بازاریابی ناکارآمد و متخصص نبودن در صنعت هدف.
مهمترین دلایل شکست استارتاپ ما چیست؟
اگر پولمان تمام شود، استارتاپ شکست می‌خورد
این دلیل به طور گسترده دلیل شکست یک تجارت را واقعاً توضیح نمی‌دهد. «پول تمام شد» پس چرا جریان نقدینگی خشک شد؟ آیا علت آن مدیریت هزینه‌های ضعیف بود یا به دلیل اینکه فروش به اندازه کافی بالا نبود؟ تمام شدن پول همچنین به ناتوانی در به دست آوردن منابع مالی یا تامین مالی بیشتر (جذب سرمایه برای استارتاپ) مورد نیاز برای حفظ یک تجارت، به ویژه در روزهای اولیه، تا زمانی که یک کسبوکار بتواند شروع به تولید سود کند، مرتبط است.
بازار اشتباه را انتخاب کنیم، استارتاپ شکست می‌خورد
انتخاب بازار هدف اشتباه منجر به شکست قطعی استارتاپ در قدم‌های اول می‌شود. بسیاری از کسبوکارها در گام اول، کل بازار را هدف خود قرار می‌دهند که باعث خطای زیادی می‌شود. هرچه انتخاب مخاطبان هدف شما دقیق‌تر باشد، بازاریابی برای شما آسان‌تر خواهد بود.
انتخاب بازار هدف اشتباه منجر به شکست قطعی استارتاپ در قدم‌های اول می‌شود.
اگر درباره مخاطب خود تحقیق نکنیم، استارتاپ شکست می‌خورد
شما باید بدانید که مشتریان شما چه می‌خواهند. بسیاری از کارآفرینان بالقوه با تصور اینکه خدمات یا محصولی عالی برای ارائه دارند وارد بازار می‌شوند، اما متوجه نمی‌شوند که هیچ‌کس آن خدمات یا محصول را نمی‌خواهد. با بنچ‌مارک و تحقیق در مورد بازار خود، دقیقاً خواهید دانست که چگونه نیازهای مشتریان بالقوه خود را برآورده کنید.
اگر دورنمای هم بنیان گذاران از استارتاپ با هم یکی نباشد، …
اغلب هنگام شروع یک تجارت، به یک شریک نیاز داریم. یکی از شما در یک زمینه متخصص است و دیگری در زمینه دیگری. ایده‌های شما برای شرکت با هم تضاد خواهند داشت و بدون راه‌حل مشخص، باعث درگیری داخلی می‌شود. برای مثال است که هر کدام از شما فکر کند که بیشتر از دیگری کار می‌کند؛ وقت و انرژی می‌گذارد.
در نهایت، کسب و کار منحل می‌شود زیرا شراکت کار نمی‌کند. با داشتن یک طرح تجاری واضح که وظایف هر یک از شرکا مشخص است، میتوانید پیش از بسیاری از درگیری‌ها قبل از بروز آنها جلوگیری کنید.
چشم انداز استارتاپ با چشم انداز هم بنیان گذاران باید هم راستا باشد
بازاریابی بد باشد، استارتاپ شکست می‌خورد
می‌توان گفت که یک تجارت به دو جنبه خلاصه می‌شود: بازاریابی و حسابداری. اگر در هر دو برتری دارید، مهم نیست که چه چیزی را می‌فروشید یا عرضه می‌کنید، زیرا کسی آن را می‌خرد. حقیقت غم انگیز این است که بیشتر کارآفرینان فقط از هنر خود آگاه هستند و چیزهای دیگر را نمی‌دانند. روی کمپین بازاریابی خود وقت بگذارید و برای آن نیروهای حرفه‌ای استخدام کنید. این کار هزینه دارد، اما اگر به درستی انجام شود، بسیار بیشتر از آن چیزی که خرج کرده‌اید، به ارمغان می‌آورد.
اگر در حوزه فعالیت استارتاپتان متخصص نباشید، استارتاپ شما شکست می‌خورد
بسیاری از کارآفرینان کسبوکار خود را راه اندازی می‌کنند، زیرا به شغل نیاز دارند. آنها تصور مبهمی از کار خود دارند و تفکر اینکه از همسالان خود بهتر هستند، باعث می‌شود سراغ این کار بروند و با انجام آن امرار معاش کنند. حقیقت غم‌انگیز این است که بدون مهارت‌های تجاری و تخصص واقعی، سرنوشت این کارآفرینان تنها مبارزه است.
چگونه از شکست جلوگیری کنیم؟
حال سوالی که پیش می‌آید اینست که چگونه می‌توانیم از شکست استارتاپمان جلوگیری کنیم. برای اینکه جزو یکی از 20 درصدی از استارتاپ‌ها که بلافاصله شکست می‌خورند نباشیم باید چیکار کنیم؟
اهداف را تعیین کنید
دقیقاً بدانید که کجا هستید و کجا می‌خواهید باشید. بدون هدف، شما فقط سرگردان هستید.
در مورد بازار خود تحقیق کنید
همه چیز را در مورد بازار خود بدانید. بدانید که مشتریان چه می‌خواهند. برای مثال بدانید که آنها فقط 9 دلار برای محصول می‌پردازند اما هیچ‌وقت 10 دلار نمی‌شود. از درآمد و خواسته‌هایشان را بشناسید. هرچه بیشتر بدانید، آسان‌تر میتوانید به آنها نزدیک شوید.
کارتان را دوست داشته باشید
اگر کاری را که انجام می‌دهید دوست نداشته باشید، همه متوجه خواهند شد. شما باید نسبت به کسبوکار خود اشتیاق داشته باشید، وگرنه فقط یک شغل خواهید داشت که در آن موفقیت زیادی هم ندارید.
دست از کار نکشید
مهم نیست که چقدر کسبوکار عالی دارید، زمان‌های سختی را در پیش خواهید داشت. دوره‌هایی پیش می‌آیند که همه چیز پیش می‌رود و شما تصمیم خود را برای قدم زدن در این مسیر زیر سؤال می‌برید. این زمانی است که باید ساعت‌های اضافی در شرکت خود بمانید، فشار بیشتری تحمل کنید و کار کنید.
نا امید نشوید
طبق آمارهای منتشر شده تقریباً 11 استارتاپ از 12 کسبوکار شکست می‌خورند. این عدد بالایی است که نشان می‌دهد برای موفقیت یک کسبوکار، خیلی چیزها باید درست پیش بروند. خوشبختانه شما میتوانید یکی از 20 درصدی باشید که در سال اول موفق می‌شوند. برای انجام این کار، باید نکات ذکر شده را مورد توجه قرار دهید و مهمتر از همه، باید ایده خود را آزمایش کنید، تکالیف خود را انجام دهید و قبل از اینکه با هر دو پا به داخل بپرید، مطمئن شوید که کار خواهد کرد.
با جذب سرمایه میتوانید از شکست استارتاپتان جلوگیری کنید
شرکت سرمایه‌گذاری پرشیا با در اختیار داشتن منتورهای حرفه‌ای آماده سرمایه‌گذاری روی استارتاپ شما است. شما میتوانید برای جذب سرمایه و آشنا شدن با مراحل جذب سرمایه برای استارتاپ خود به وبسایت شرکت سرمایه‌گذاری خطرپذیر پرشیا مراجعه کنید یا با شماره 02126411410 تماس بگیرید.
