اگرچه ممکن است ایده‌های جالب، جدید و کسب و کار پر رونقی داشته باشید، اما به این فکر کنید که چرا سرمایه‌گذاران در کسب و کار شما سرمایه‌گذاری نمی‌کنند!!

به طور کلی پول درآوردن و پیشرفت کردن در کسب و کار به این سادگی‌ها نیست، قطعا سرمایه‌گذاران برای شروع همکاری با شما به این نکته که آیا قبلا نیز افرادی در این کسب و کار سرمایه‌گذاری سودآوری کرده‌اند یا خیر، بسیار توجه خواهند کرد.

اگر پاسخ به این سوال منفی باشد، قطعا آن‌ها در کسب و کار شما سرمایه‌گذاری نخواهند کرد. بنابراین به دست آوردن اولین سرمایه‌گذار و جلب اعتماد آن از جذب سرمایه‌گذارهای بعدی بسیار دشوارتر است. همچنین شما به عنوان اولین سرمایه‌گذار به افرادی نیاز دارید که به خوبی کسب و کار شما را توصیف کند.

در اینجا بهترین نکات در مورد جذب سرمایه‌گذار را به شما آموزش خواهیم داد:

مخاطب مناسب خود را پیدا کنید.

هر سرمایه گذاری، برای هر کسب و کاری مناسب نیست، پس سعی کنید سرمایه‌گذار مناسب برای کسب‌و‌کار خودتان را پیدا کنید. برای پیدا کردن سرمایه گذار مناسب باید به سطح کارتان، مقدار مبلغی که برای سرمایه گذاری نیاز دارید و همچنین درآمد حاصل از کسب و کارتان توجه کنید. بنابراین مخاطبان خود را بشناسید، به نیازهای آنها توجه کنید و سعی کنید تصویری مناسب از اهدافی که آنها دوست دارند، برای شان ایجاد کنید.

یک داستان بسازید.

تصور کنید که شما هم از نظر موفقیت، Uber بعدی خواهید شد؟ (Uber یک سرویس هم‌سفری آنلاین مستقر در سان فرانسیسکو است. اپ موبایل تلفن هوشمند به‌طور خودکار، مسافران را با نزدیکترین راننده مرتبط می‌سازد و موقعیت مسافر را برای راننده می‌فرستد.). اعتماد به نفس داشته باشید و به سرمایه‌گذار نشان دهید که چگونه قصد دارید بازار هدف و همچنین جهان را با محصولات و خدمات خود تسخیر کنید. برای جذب سرمایه‌گذار سعی کنید آینده کسب‌و‌کارتان را به آنها نشان دهید و فقط در مورد لحظه حال و وضعیتی که اکنون کسب و کارتان دارد، صحبت نکنید زیرا سرمایه گذار بیشتر مشتاق است تا در مورد آینده کسب و کار شما اطلاعات بدست آورد.

بیشتر بخوانید: آشنایی با فازهای مختلف سرمایه گذاری بر استارتاپ

پس این شما هستید که به عنوان نویسنده داستان موفقیت خود می‌توانید سرمایه‌گذار را جذب کرده و با نشان دادن یک نتیجه عالی برای این داستان موجب جلب اعتماد آنها شوید.

جسور باشید.

به عنوان کسی که به تازگی کسب‌و‌کار را شروع کرده‌اید، قطعا برای آن بسیار هیجان زده هستید. پس این هیجان و انگیزه را بدون استرس، به سرمایه‌گذاران خود منتقل کنید. به آنها نشان دهید که چطور سرمایه آنها باعث تسریع رشد کسب و کار شما شده و شما را به چه اهدافی در آینده خواهد رساند.

به سادگی ارتباط برقرار کنید.

ممکن است تصور کنید که اگر برای افراد باهوش سخنرانی کنید هر چند زبان شما پیچیده باشد، آنها قادر به درک اهداف شما خواهند شد، اما این کاملا اشتباه است اگر چند سال در یک شرکت یا کسب‌و‌کار خاصی فعالیت کنید قطعا با اصطلاحاتی آشنا می‌شوید که فقط افرادی که در آن حوزه کار می‌کنند متوجه آن می شوند اما وقتی می‌خواهید با سرمایه‌گذاری کار کنید که اصلا در این حوزه فعالیت نداشته، سعی کنید به زبان ساده فعالیت خود را برای آنها شرح دهید.

پس اصل سادگی را در شرح فعالیت‌های خود برای سرمایه‌گذار کاملا رعایت کنید. طوری برنامه‌های خود را توصیف کنید که یک کودک نیز آن را بفهمد. اگر نمی‌توانید فعالیت‌های خود را طوری ساده بیان کنید که دیگران قادر به فهم آن باشند، پس هنوز برای کسب درآمد آمادگی ندارید.

در مورد فروش صحبت کنید.

در مورد مقدار فروش و میزان درآمد حاصل از آن با سرمایه‌گذار صحبت کند. قطعا سرمایه‌گذار از شما می‌پرسد که آیا قادر هستید این میزان فروش را ادامه دهید؟ به هر حال کیفیت فروش شما و پیشرفت کردن در فروش برای سرمایه گذار بسیار مهم است.

ارزیابی شرکت شما تا حدی با توجه به سرعت پیش‌بینی فروش شرکت تعیین می‌شود. برنامه‌ای کاملا مشخص برای دستیابی به رشد سریع در آینده تهیه کنید.

جدول زمان‌بندی تنظیم کنید.

تعیین یک جدول زمان‌بندی مناسب برای جذب سرمایه‌گذار و جمع‌آوری کمک‌های مالی، به نظر دشوار است. اگر برنامه‌ها طبق زمان‌بندی پیش نرود ممکن است احساس شکست کنید اما داشتن جدول زمان بندی از هر جهت کمک کننده است.

مهلت تعیین شده به سرمایه گذاران نشان می‌دهد که این معامله قطعی و بی‌نقص است. داشتن یک تاریخ مشخص برای بستن قرارداد با چندین سرمایه‌گذار می‌تواند روند قراردادها را ساده کرده و هزینه‌های حقوقی را کاهش دهد. همچنین سرمایه گذاران دوست دارند بدانند که آیا افراد دیگری نیز در انجام معامله دخیل هستند یا خیر. دانستن این نکته ضروری است که کسب و کار شما با هر تعهدی که دریافت می‌کنید بیشتر اعتبار کسب خواهد کرد.

بنابراین در هنگام ارائه مطالب، یک جدول زمانی مشخص برای برنامه‌های سرمایه‌گذاری و توسعه تعیین کنید.

استراتژی خروج از سرمایه‌گذاری را توضیح دهید.

قطعا شما بسیار به کار خود علاقمند هستید و نمی‌خواهید آن را رها کنید اما برای سرمایه‌گذار این‌گونه نیست.

آن‌ها می‌خواهند بدانند که پایان رابطه با شرکت شما چگونه خواهد بود. پس به طور روشن برای آن‌ها توضیح دهید که چگونه پول و سرمایه‌شان را پس خواهید داد. نکته خیلی مهم این است که به سرمایه‌گذار نشان دهید هدف شما موفقیت آنها نیز است و رضایت آنها را جلب کنید.

منبع: entrepreneur.com